Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO





POR:
CAROLINA OSPINA A.




Trabajo de Exposición





Docente:
MARIO CORREA BETANCUR

Asignatura:
PLAN DE NEGOCIOS

Fecha de Entrega:
28 DE ENERO DE 2012













FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MEDELLÍN
2012



ESTUDIO DE MERCADO




DEFINICION.


Búsqueda sistemática de informaciónpara apoyar la toma de decisiones empresariales. Esta información que nos suministra el mercado, se obtiene a partir de los datos que resultan del estudio de mercado o investigación comercial.

Es necesario para un emprendedor o empresario, antes de poner en marcha un nuevo proyecto empresarial, realizarlo para comprender la situación y necesidades del mercado, para poder enfocar el negocio ytener mayores probabilidades de éxito. En muchos casos con recursos financieros limitados, evitando ciertos riesgos que conlleva el inicio de toda actividad, sobre todo aquellas que requieren de gran esfuerzo económico.


¿Decidirá el mercado adquirir nuestros productos en cantidad suficiente como para que nuestra empresa sea viable?

En definitiva, los Estudios de Mercado son de una granutilidad y nos ayudan a evitar graves errores de costosa rectificación una vez cometidos. Cualquier empresa sea cual sea su tamaño, necesita y debe realizar un estudio de mercado.


¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO?


Existen otras situaciones en todo el entorno empresarial que requieren de la realización de un estudio previo. Es importante que se vea el amplio espectro de situaciones enlas que resulta recomendable y necesario usar del Estudio de Mercado.


• Facilita la toma de decisiones empresariales.
• Ayuda a escoger la alternativa más acertada.
• Aumenta nuestra probabilidad de éxito.






UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO Y DE LA EMPRESA.


Lo mismo que las personas tienen diferentes necesidades conforme avanzan por las diferentesetapas de la vida: niñez, adolescencia, madurez y vejez, con las empresas ocurre lo mismo, de ahí que en cada etapa de la vida se vea necesario un tipo de investigación diferente.

Todas las preguntas, no se pueden contestar por intuición, debemos estudiarlas seriamente y ver qué responde nuestro mercado.


FASE DE LANZAMAIENTO.


Esta es la “infancia” de un producto. El producto apenas se hapuesto en marcha. Las cosas se desarrollan con rapidez. Es un periodo crucial, en el que al igual que pasa con un niño, el futuro del producto está fuertemente influido por lo que aquí ocurra.

El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en temas tan importantes como los que detallamos a continuación:

- ¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?
- ¿Será comparadomejor, peor o igual que el de nuestra competencia?
- ¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?
- ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?,…


Existen diferentes herramientas como son:

PRUEBAS DE CONCEPTO.

- ¿Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para tener éxito?
- ¿A qué segmentos del mercado, atrae más?
- ¿Cuáles de los beneficios que proporcionason los más llamativos para los compradores potenciales?

PRUEBAS DEL PRODUCTO.

- ¿Es el producto tan bueno como creemos?
- ¿Cómo se compara con la competencia?

CUMPLIMIENTO DEL CONCEPTO.

- ¿Qué expectativas tiene el producto en los clientes? ¿las satisface?
PRUEBAS DE NOMBRE.
- ¿Gusta el nombre a mi público objetivo? ¿Qué les sugiere? ¿coincide con lo que queremos sugerir? ¿escorto, memorable y de fácil lectura?

PRUEBAS DE ENVASE

- ¿Es atractivo? ¿Cómodo? ¿práctico? ¿de fácil manejo? ¿de fácil transporte? ¿moderno?

INVESTIGACION DE PUBLICIDAD.

- ¿Cuál es la estrategia elegida para lanzar el producto?
- ¿Cuáles son los medios de difusión oportunos?
- ¿Qué concepto general pretendemos difundir?
- ¿Qué posicionamiento le vamos a dar al producto?
- ¿Con qué...