ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE
MERCADO
Ing. Agr. Saida Carolina Sánchez Arévalo
Proyectos I

Finalidad del estudio de
mercado


Antecedente necesario para estudio
técnico, financiero/económico y
legal/ambiental.

Tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el
bien o servicio que se piensa vender.



Adicionalmente, el estudio de mercado va
a indicar si las características yespecificaciones del servicio o producto
corresponden a las que desea comprar el
cliente.

 Nos

dirá igualmente qué tipo de clientes son
los interesados en nuestros bienes.

 Nos

dará informacióndel precio apropiado
para nuestro bien o servicio para competir
en el mercado, o imponer nuevo precio por
alguna razón justificada.

 Nos

da una idea de la inversión a realizar en
un proyecto nuevo. Ayuda

a definir los canales de
comercialización del producto a ofrecer.

Diagrama de un estudio de
mercado

Estudio
de
Mercado

Documentación mínima para
un estudio de mercado
1.

EL PRODUCTO EN ELMERCADO
a) Producto principal y Subproductos:
Características de bienes o servicios que
compone la producción.
b) Productos sustitutivos o similares: señale
características comparativas de otrosproductos, que sean competencia.
c) Productos complementarios: indicar si
su uso o consumo está condicionado por
otro bien o servicio.

2.

El consumidor, área de mercado.
a) Población: Estimar laextensión de probables
consumidores. Segmentar la
población que
comprará el producto.
- Consumidores actuales y tasa de crecimiento
- Distribución por edad, sexo, otros.
b) Ingreso: Capacidad de pago deconsumidores.
- Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
- Estratos actuales de ingresos.
c) Factores limitativos de la comercialización:
Identifica las condiciones que puedan limitar la
distribución delos productos del proyecto
(aspectos legales, distancia, etc.)

3.

Demanda del producto:
Estimación
cuantitativa del volumen
actual de
consumo del bien producido
a) Situación Actual: Estimación...