Estudio de mercados de muebles a usa

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y RETOS DE LOS FABRICANTES DE MUEBLES DE MADERA EN BOGOTA ANTE LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

CLAUDIA PATRICIA LEMUS AVILA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA 2008

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y RETOS DE LOS FABRICANTES DE MUEBLES DE MADERA ENBOGOTA ANTE LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR A LOS ESTADOS UNIDOS

CLAUDIA PATRICIA LEMUS AVILA

Taller de Grado II Propuesto como referencia para optar al titulo de ADMINISTRADORA DE EMPRESAS

ING. JAIRO ANDRES ZAPATA MBA PROFESOR AREA NEGOCIOS INTERNACIONALES

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA 2008

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Notade Aceptación

Firma del presidente del jurado

Firma del jurado

Firma del jurado

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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 1. 1.1. 1.2. 2. 3. 3.1. 3.2. 4. 4.1. 4.2. 5. 6. 6.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ANTECEDENTES FORMULACION JUSTIFICACION OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS MARCO REFERENCIAL MARCO CONCEPTUAL MARCO TEORICO METODOLOGIA ESQUEMA TEMATICO ANALISIS DEL SECTORDE MUEBLES DE MADERA EN BOGOTA

5 6 6 8 10 12 12 12 13 13 15 19 20 20 21 21 22 23 24

6.1.1. Descripción del Producto 6.1.2. Precios y Márgenes comerciales 6.1.3. Principales Fabricantes en Bogotá 6.1.4. Empresas Exportadoras 6.1.5. Promoción y Publicidad

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6.2.

ANALISIS DEL SECTOR DE MUEBLES DE MADERA EN ESTADOS UNIDOS

25 27 28 28 30 31 33 34 37 39 39 40 41 43 45 49 50

6.2.1.Productos con posibilidades 6.2.2. Esquema de Comercialización 6.2.3. Preferencias de los Consumidores 6.3. 6.4. 6.5. PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR DE COLOMBIA (1999 – 2009) PRINCIPALES PROBLEMAS PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y RETOS AL INGRESAR A ESTADOS UNIDOS

6.5.1. Análisis de las cinco fuerzas de Porter en Estados Unidos 6.5.2. Análisis DOFA 6.5.3. Mezcla deMarketing 6.5.3.1.Producto 6.5.3.2.Precio 6.5.3.2.Plaza 6.5.3.3.Promoción 7. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES BIBLIOGRAFIA ANEXOS

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INTRODUCCION

El presente trabajo de grado se presenta como iniciativa propia para contribuir al desarrollo y progreso del país, generando recomendaciones que puedan aprovechar los empresarios bogotanos al momento de introducir sus productos al mercadoestadounidense, concientizándolos acerca de los retos y amenazas que enfrentan, pero también mirando con positivismo la apertura de nuevas oportunidades y posibilidades de crecimiento, permitiéndoles ser más competitivos en la elaboración de sus productos. Como uno de los principales aportes resalto la necesidad de los empresarios, en general, al invertir en investigaciones de mercado, tecnología y medios dedesarrollo que les permitan aumentar sus posibilidades de penetración a otros mercados. Igualmente, valoro el trabajo que actualmente adelanta el Gobierno Nacional en aras de lograr la asociatividad, contribuyendo a la financiación de estudios especializados por entes gubernamentales y privados al alcance de los empresarios, procurando una Bogotá mejor. Es imperativo que el sector identifique lasoportunidades y retos en un nuevo mercado como es el de Estados Unidos con un previo análisis de sus fortalezas y amenazas, donde el sector pueda ejecutar un plan de acción que le permita la integración de la cadena productiva hacia delante y hacia atrás, imprimiendo a su trabajo industrial la ética, sostenibilidad de los recursos, conservación del medio ambiente y la responsabilidad social comodeterminante en el progreso del país. Mi formación como profesional Javeriana me permite contribuir ampliamente con mis conocimientos, en los diferentes sectores a la hora de desempeñarme laboralmente, dada mi formación integral dirigida a buscar cada día que más personas disfruten de una mejor calidad de vida y las empresas incorporen dentro de su razón de ser la ética y responsabilidad social,...