Estudio De Mercados

ESTUDIO DE MERCADOS
Objetivo general
Que el alumno conozca, comprenda y aplique una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos.
Objetivos específicos
* Definir que es demanda, oferta, precio y comercialización.
* Explicar cual es el procedimiento general de la investigación de mercados.
* Citar tres métodos de ajuste de curvas y explicaren que consiste cada uno de ellos.
* Explicar cuales son las características que debe tener una encuesta.
* Describir el procedimiento para la predicción del precio de un producto.
* Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta de un producto industrial.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO
* Ratificar la existencia de una necesidadinsatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
* Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio.
* Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a losusuarios.
* Por ultimo objetivo ya tal vez el mas importante, pero por desgracia intangible es, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente saturadoindicara que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

DEFINICIÓN: Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Estructura de análisis
Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la siguienteestructura:

La investigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, para determinar si las condiciones de mercado no son un obstáculo para el proyecto.
Debe tener las siguientes características:
a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datosrecopilados deben ser información útil.
d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones de publicidad, ventas, diseño y aceptación de envases, etc.
Sin embargo, en los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no sonaplicables, ya que el producto aún no existe.
A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:
a) Cuál es el medio publicitario mas usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado.
b) Cuales son las características promedio enprecio y calidad.
c) Que tipo de envase es el preferido.
d) Que problemas tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores.
Pasos que deben seguirse en la investigación
Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir estos pasos:
a) Definición del problema. Implica tener un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento desolución será incorrecto.
b) Necesidades y fuentes de información.
Existen 2 tipos de fuentes:
* Primarias: básicamente encuestas.
* Secundarias: toda la información escrita existente sobre el tema.
c) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. si se obtiene la información por medio de encuestas habrá que diseñarlas.
d) Procesamiento y análisis de los...