Estudio De Negocios Para Integración Vertical De Una Empresa Productora Agrícola:

MBA ON LINE

CURSO
PLAN DE NEGOCIOS
2005



ESTUDIO DE NEGOCIOS PARA INTEGRACIÓN VERTICAL DE UNA EMPRESA PRODUCTORA AGRÍCOLA: AGRÍCOLA LH LTDA.


PROMOTORES: JORGE TRONCOSO
CRISTIÁN VASSEUR



FECHA ENTREGA: 24 DE JUNIO 2005
INDICE



RESUMEN EJECUTIVO ……………………………………………………………………………………3

RAZONES DE LA ELECCIÓN DEL TEMA.……………………………………………………………..3

ANTECEDENTES GENERALES ………………………………………………………………………….4

ESTUDIO DE MERCADO ………………………………………………………………………………….6

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES ………………………………………………8

OFERTA ACTUAL ………………………………………………………………………………………….10

ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ……………………………………………………14

ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES …………………………………………………………….17

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ……………………………………………………………………24

ANÁLISIS DE COSTOS DELAS DOS SITUACIONES ………………………………………………..30

CONCLUSIONES FINALES ……………………………………………………………………………….32

”RESUMEN EJECUTIVO”


El presente estudio está relacionado con una Empresa Productora Agrícola de la V Región. Esta empresa lleva como nombre Agrícola LH y su objetivo principal es la producción de Palta Hass, la cual dentro de la economía chilena, presenta uno de los mercados más importantes ypujantes de los últimos tiempos.
El estudio se basa en comparar dos alternativas que tiene la empresa para el procesamiento y comercialización de la fruta:
La primera alternativa consiste en la integración vertical de Agrícola LH, abarcando los procesos de producción, procesamiento y posterior comercialización de la fruta.
La segunda alternativa consiste en seguir contratando los serviciosde packing y comercialización, que son prestados en la actualidad por una empresa comercializadora externa.
Para poder desarrollar este estudio se deberán analizar las dos alternativas anteriormente expuestas. En primer lugar, se realizará un análisis del proyecto de construcción de un packing, con todos los estudios que se necesitan para poder llevar a cabo el proyecto, con lo cual serepresentará la integración vertical. En segundo lugar se realizará una exposición de la empresa Agrícola en su actualidad, con todos los costos, ventajas y desventajas que representa la segunda alternativa.
Realizando las dos investigaciones anteriormente expuestas, se hace una comparación de ambos estudios, con lo cual se puede llegar a formar una conclusión de la alternativa más ventajosa para laempresa.


RAZONES DE LA ELECCIÓN DEL TEMA.

La elección del tema se basa en la necesidad de una empresa frutícola de la provincia de Petorca, específicamente en la zona de El Carmen, comuna de La Ligua, llamada Agrícola LH, de saber las fortalezas y debilidades de elegir la mejor alternativa para proceder a la comercialización de los frutos, en especial la Palta, para la cual esta empresa posee unnúmero importante de hectáreas plantadas.
El tema de la comercialización es uno de los factores de éxito más crítico para las diversas empresas frutícolas de la provincia de Petorca.
La comercialización de la fruta por parte de las empresas toma mayor relevancia en particular para la empresa en cuestión, debido a los volúmenes de producción que se proyectan en el futuro próximo (3 años).
En loreferente a la comercialización de las frutas, para esta empresa, se debe tomar una decisión estratégica de seguir contratando los servicios de packing (Cabilfrut), o de realizar una inversión en la construcción de un packing que satisfaga las necesidades de ésta y también de empresas frutícolas vecinas que requieran de la comercialización de sus frutos.
Por otra parte, las motivaciones queimpulsan a desarrollar el estudio, es el creciente y lucrativo negocio de los servicios de comercialización de frutos -en especial la Palta-, los diferentes procesos que intervienen en éste, la gran cantidad de fuerza laboral que se utiliza y las ganancias que se obtienen.

Por ultimo, otra de las razones para desarrollar el tema es la petición...