Estudios de entorno de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

1. BALANCE OFERTA Y DEMANDA OBJETIVO: ¿CÓMO ME AYUDAN LOS DATOS OBTENIDOS EN CAMPO?

Con la información obtenida se procede a realizar el balance demanda-oferta, es decir, la determinación de la demanda insatisfecha, que consiste en la diferencia entre la demanda y la oferta potenciales, es decir:

DEMANDA INSATISFECHA = DEMANDA POTENCIAL – OFERTA POTENCIAL

Si estadiferencia resulta negativa, entonces se considera que el mercado tiende a ser desfavorable. Si resulta positiva, se considera que el mercado del producto o servicio puede ser favorable, y entonces se procede a determinar la demanda objetivo del proyecto, que normalmente es un porcentaje (menor al 100%), del balance, si éste resultó favorable.

2. ANÁLISIS DEL PRECIO

El precio, es la cantidadmonetaria que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Este comportamiento, es la resultante de unas fuerzas donde se equilibran por una parte, una necesidad, caracterizada por la actitud del comprador con respecto al producto y por otra parte, el precio del producto.

Para el comprador, elprecio que está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el oferente, el precio al cual está dispuesto a vender, mide el valor de los insumos incorporados al producto, al cual se añade el beneficio que espera realizar. Formalmente, el precio puede definirse como una relación que indica la cantidad de dinero necesariapara adquirir una cantidad dada de un bien o servicio.

En realidad, la noción de precio es mucho más amplia y excede la simple conjunción de factores puramente objetivos y cuantitativos, en el sentido de que el sacrificio realizado no está medido completamente por la cantidad de dinero concedida, lo mismo que la satisfacción recibida no está medida perfectamente por la cantidad de bien obtenido.El precio de un producto, se relaciona directamente con la mezcla de mercadotecnia, por lo que con ella y por ende con los otros 3 elementos. Ejemplo: Si se analiza mejorar la calidad de un producto o añadir características diferenciales al bien o servicio, se debe investigar si el mercado acepta un precio suficientemente alto para cubrir el costo de estos cambios. Por otra parte, hay fuerzasque contrarrestan la importancia de los precios en el programa de mercadotecnia de una compañía. Las características diferenciales del producto o una campaña de publicidad convincente pueden ser de más importancia para el consumidor que el precio. Así, estas fuerzas pueden engendrar una rigidez en el mecanismo de determinación de precios, de manera que no responda con rapidez a cambios en lademanda u oferta. La estructura de precios que se implementa en un proyecto, de todos los elementos de la mezcla de mercadotecnia, es el que está más influido por la legislación.

El precio del bien o servicio, es un determinante principal de la demanda de mercado para ese producto. El precio afectará la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado, tienebastante que ver con el ingreso global y con la utilidad neta que obtendrá la empresa.

Cuando las condiciones económicas son buenas y los consumidores se sienten prósperos, entonces el precio no es tan importante como la planeación del producto o las actividades de promoción como factor del éxito de la mercadotecnia de una empresa. Sin embargo, en épocas de recesión o de inflación, el precio es unaactividad muy importante que contribuye al éxito o fracaso de la empresa.

Las metas principales en el establecimiento del precio, están orientadas hacia utilidades, ventas o el mantenimiento de una situación dada. De acuerdo con este criterio pueden agruparse de la siguiente manera:

• Orientados a las utilidades, para alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión o sobre las ventas...