Etapa 4 De Estrategias Corporativas

ETAPA 4 : ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

1)DEFINICION DEL NEGOCIO

En la definición del negocio , el enfoque de marketing sugiere que es mas eficaz para la empresa definir su campo de actividad en relación con la función , necesidad , satisfecha ,o beneficios ofrecidos por el producto , que en relación con el producto tangible que comercializamos para satisfacer esa necesidad .Es deesta manera como lo percibe el comprador , tanto si se trata de un consumidor como de un cliente organizacional.Este planteamiento se apoya en las consideraciones siguientes :

-Todo producto se corresponde para el usuario con un servicio o una función de base , que se puede ligar a una necesidad genérica .Ademas también le servirá para adoptar determinadas decisiones decrecimiento .Asi , Coca Cola utilizo este vector para explotar nuevas oprtunidades de negocio al modificar se negocio redefiniéndolo como “bebidas no alcoholicas” en vez de “refrescos de cola”
-La función de base puede ser producida de varias maneras por el productor,ya sea con tecnologías diferentes ,ya sea por la conbinacion de características técnicas o de medios organizacionalesdiferentes.Estas diferencias en los procesos de producción de la función o del servicio buscando dan a los productos unos atributos distintos , los cuales aportan a los usuarios ventajas diferentes.
-Algunos grupos de compradores , individuos u organizadores , buscan ventajas especificas y otrogan por ello sus preferencias a los productos que constituyen conjuntos de atributosconformes a sus expectativas .Este vector es uno de los mas utilizados en estos momentos de globalización de los mercados para detectar nuevas oportunidades de crecimiento , redefiniendo el ámbito geográfico del grupo de clientes a los que ha decidido dirigirse la empresa .Mc Donald’s ,Telefonica ,Endesa ,BBVA e Irizar son algunos de los multiples ejemplos de empresas que hanredefinido su negocio a partir de esta dimensión.

2)ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria ,estas son 1)Liderazgo general de Costos,2)La Diferenciacion,3)El Enfoque.Liderazgo en Costos
El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aún puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costoson variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
Una estrategia exitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa, según lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas, la intolerancia al desperdicio, larevisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto, los amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación de los empleados en los intentos por controlar los costos.
Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores podrían imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; que losadelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras características de diferenciación además del precio.

Estrategia de Diferenciacion

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.
Selecciona a uno o más atributos que muchos...