Etapas de la comercializacion

Etapas del ciclo de vida de los productos
Los productos siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo, como el de la figura, y pasan por cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez ydeclive.1


Gráfico del ciclo de vida de un producto.
Etapa de introducción en el Mercado
La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que un nuevoproducto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación).Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el productolo conocen los clientes o servicios.
Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. El incremento de las ventas eslento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, sealcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.
estrategia total: de posicionamiento defensivo
costos: estables o crecientes
estrategia deproductos: diferenciada
estrategia de asignación de precios: más bajos con el tiempo
estrategia de distribución: intensiva
estrategia de promoción: lealtad a la marca
Etapa de declive
Llega un momento enque las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios...