Etapas de la estrategia

Etapas de la estrategia
Etapa 1
Análisis de la situación
Permite conocer la realidad en la cual opera la organización
A tenerse en cuenta:
La situación externa, representada por el mercado y nuestros competidores; y La situación interna, es decir, las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.
El análisis de mercado puede resultar vital para nuestra empresa. Hay que tomar en cuentadiversos aspectos.
Situación del mercado en nuestra área de influencia natural:
1) Tipos de productos
2) Empresas existentes
3) Cuotas de mercado
Competidores:
1) Características
2) Fortalezas
3) Debilidades
4) Estrategias
Formas comerciales alternativas
Situación y evolución de los segmentos de mercado
El análisis interno nos permitirá descubrir las debilidades y fortalezas de nuestraempresa. Por lo general se realiza mediante herramientas de autodiagnóstico estratégico. Nos permitirá responder cuestiones como:
¿Son realistas los objetivos?
¿Hemos definido correctamente nuestra estrategia?
¿Son coherentes los precios y la calidad del servicio?
¿Es correcta nuestra estrategia de posicionamiento?
¿Cuáles son los objetivos de rentabilidad?
¿A qué mercados nos dirigimos?
¿Sonadecuados nuestros recursos para alcanzar los objetivos?
¿Estamos utilizando los medios de publicidad y promoción adecuados?

Etapa 2
Diagnóstico de la situación
Nos permite conocer las condiciones actuales en las que se desempeña la organización. Es la conclusión de análisis anterior y supone la identificación de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno así como nuestros puntosfuertes o débiles con relación a nuestros competidores.

Etapa 3
Declaración de objetivos estratégicos
Son los puntos futuros debidamente cuantificables, medibles y reales, ya que luego han de ser medidos. En esta etapa se recogen las decisiones relacionadas con la razón de ser de la empresa, denominada “Misión”, con los objetivos que nos gustaría alcanzar, denominado “Visión”, con los valoresen los que creemos y que compartimos en nuestra empresa, “valores”.

Etapa 4
Estrategias corporativas
Las estrategias corporativas responden a la necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del mercado (interno y externo), para poder “jugar” adecuadamente, mediante “fichas” y “jugadas” correctas, en los tiempos y condiciones correctas.
1. Definición de negocio:En este apartado deben concretarse aspectos como el tipo de necesidades que van a ser satisfechas por nuestros establecimientos, segmentos de consumidores que van a ser atendidos, así como áreas geográficas, tecnológicas que van a ser empleadas, o la artera de negocios.

2. Estrategias competitivas genéricas:
En este apartado se tendrán en cuenta aspectos como la diferenciación yespecialización-concentración en un segmento del mercado. Lo más habitual es el que el pequeño comercio adopte la especialización y la concentración en el cliente potencial de su zona de influencia como estrategia competitiva.

3. Estrategia de crecimiento
Se definirá una estrategia de penetración en su mercado natural con el crecimiento mínimo posible y mediante desarrollo interno u orgánico.

4.Estrategia de cartera
Una vez definidas las actividades de la empresa, se concretarían todas las alternativas de negocio, de producto y mercado.

En la estrategia de desarrollo de nuevos productos nos movemos en un mercado que ya conocemos, pero que necesita una adaptación.

Por otro lado, en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados, se mantienen los mismos formatos y se intenta unaexpansión.
Mención aparte merecen las estrategias de segmentación y posicionamiento, pues para cada binomio producto-mercado define un segmento estratégico al que deberá dirigirse la empresa y su posicionamiento. Esto implica:
Identificación de los diversos segmentos existentes en el mercado
Detección del segmento mas atractivo para nuestra empresa.
Determinación del posicionamiento adecuado de...