Etapas De La Negociacion

 10 A T/M Negociacin Empresarial. Gabriela Fausto Lepe. Ernesto de Jess Sgala Rincn.  ANALISIS DESCRIPTIVO DE LAS ETAPAS DE NEGOCIACION. El proceso de negociacin es una metodologa,sistematizacin mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los trminos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto. Este proceso consiste encuatro grandes fases Pre-negociacin Negociacin gruesa Negociacin fina Post-negociacin PRE-NEGOCIACIN La base principal de esta fase es empezar a conocer cul es el verdadero inters detrs de la posicinde las partes. Para esto se recomienda se cuestione a las partes con mucha creatividad hasta que se llegue al inters real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a fondo. Sehacen preguntas sin comprometerse. Ambas partes exploran y buscan una lluvia de ideas. Qu pasara si, Cules serian los puntos a ceder La crtica de ideas no se recomienda en esta fase, especialmentepara evitar que las ideas dejen de fluir. En otras palabras esta es una fase de simulacin de la negociacin, de invencin de opciones, de expandir posibilidades sin llegar a un acuerdo. Se recomiendaPromover la tormenta de ideas Entrevistar las partes que formarn el equipo de negociacin Conocer quin forma parte a priori.. NEGOCIACIN GRUESA Es tpico que en esta fase la mayor parte de los negociadoresexitosos concedan la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se concede prcticamente nada se trata de conseguir los puntos finos.Esta no es una regla general, sin embargo hay quienes toman la estrategia contraria dan pocos puntos al principio y cambian al final. En esta fase se recomienda Entender la posicin de la otra parteSeguir cuestionando para encontrar el inters Dar opciones preguntando Tener la creatividad de invencin de opciones Comparar con los estndares de la industria en cuestin Entender el factor humano Tener...