etapas del proceso de exportacion

ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACION

EXPORTACIÓN OCASIONAL
En este caso, la empresa únicamente se encargará de cumplir los pedidos esporádicos del exterior (contratos de maquila o subcontratación), que se le puedan presentar sin efectuar ninguna gestión o esfuerzo para su obtención. 
Básicamente, nos encontramos ante una empresa que centra su mira en el mercado local y no tiene interésprimordial en exportar, sino que simplemente atenderá los pedidos que le haga el comprador extranjero que la ha buscado y contactado en función a su capacidad de producción.
En este sentido, la empresa local no tomará una verdadera parte activa en la exportación de su producto pues actuará como si se tratara de una compra en el mercado local.
En conclusión la empresa cumple con pedidos esporádicos delexterior que no ha buscado, pero no explora activamente la posibilidad de exportar, ya que todavía no ha decidido iniciar el proceso de internacionalización formalmente.
El exportador actúa como si la exportación fuera una venta más en el mercado interno y sólo se limita a aceptar o rechazar el precio propuesto por el comprador extranjero.

ESPORTACIÓN EXPERIMENTAL
Esta podría tratarse de laetapa siguiente a la exportación ocasional o ser la primera para las empresas que han sido exclusivamente creadas para dedicarse a exportar.
En este caso, la empresa explora intencionalmente la posibilidad de exportar, sin depender de pedidos esporádicos del exterior, utilizando generalmente la producción sobrante del mercado interno o de contra estación, y dirigiendo sus esfuerzos hacia uno opocos mercados exteriores.
Por lo general la empresa exportará indirectamente, utilizando intermediarios locales como agentes, casas de exportación, trading companies, a efectos de explorar y determinar el potencial exportador de sus productos y estudiar el mercado de destino.
En esta etapa, la empresa local aún no cuenta con una cartera de clientes permanentes en el mercado extranjero, no teniendopor ende, compromisos a largo plazo.
En lo referente a las variables comerciales, la empresa se encargará del diseño interno o contenido del producto contando únicamente con un control parcial sobre el diseño externo y envase o empaquetado del producto, toda vez que en estos también intervendrá el intermediario a quien la empresa local ha encargado la exportación. Igualmente, realiza promocionesgenerales a importadores actuales y potenciales a corto plazo, localizados en el mercado de destino, tales como el envío de muestras gratuitas, catálogos, embarques de prueba, entre otros.

EXPORTACIÓN REGULAR
La empresa local cuenta con un grupo estable de clientes en el o los mercados de destino, lo que hace necesaria la participación de personal responsable calificado y eventualmente lacreación de un departamento de exportación o división internacional, encargando la responsabilidad de su dirección a una persona con la suficiente preparación o experiencia.
Si la empresa vende un número variado de productos de consumo masivo o industriales a un gran número de clientes en varios países, por lo general operará mediante agentes a comisión o nombrará distribuidores exclusivos quecompren definitivamente los productos.
En esta etapa, algunas empresas optarán por establecer Oficinas de Contacto e Información en los principales mercados de destino, cuya labor no es vender (labor de los agentes y comisionistas), sino que constituyen un canal de comunicación con los clientes, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logísticos (órdenes de pedidos, embarques, etc.) ypromocionales. Asimismo, sirven para recoger información sobre productos potenciales, oportunidades de nuevos clientes, la competencia, entre otros.
En lo que se refiere a las variables comerciales se debe señalar que la empresa controlará completamente ya no sólo el diseño interno del producto sino también el externo, participará en el control de calidad y colaborará en la fijación de precios
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