Evaluación de las Oportunidades de Mercadotecnia

Evaluación de las Oportunidades
de Mercadotecnia

Existe un tipo de planeación llamada, planeación estratégica, y esta consiste
en el proceso de crear y mantener una coherencia estratégica entrelas
metas y capacidades de la organización y sus oportunidades
de marketing cambiantes. Es aquí donde la evaluación de las
Oportunidades de Mercadotecnia entra en juego, ya que la planeaciónestratégica está constituida por 2 etapas:

• Etapa primaria o de preparación

• Etapa secundaria o de operación.

Y es en la primera donde la evaluación de oportunidades tiene su
importancia eneste gran proceso, ya que se evalúan tanto aspectos
externos, como internos en una empresa.

• Se entiende por una oportunidad de mercadotecnia "cuando
existe una alta probabilidad de que alguien(persona, empresa
u organización) pueda obtener beneficios al satisfacer una
necesidad o deseo".
• Una oportunidad de marketing existe cuando circunstancias
permiten que una organización emprendauna acción para
llegar a un determinado
grupo de clientes y
suministre una
oportunidad favorable
para que la empresa
genere ventas de
mercados identificables

• En esta fase hay que tener encuenta toda la
información recibida en las fases anteriores
La administración de
la función de
marketing  inicia con
un análisis completo
de la situación de la
compañía. Tiene que
analizar lasfortalezas
y las debilidades de la
empresa

• el segmento de mercado es un grupo de individuos u
organizaciones que comparte una o más características.

• El análisis de oportunidades delmercado describe segmentos
de mercado de interés para la empresa, estima su tamaño y
potencial de ventas y evalúa a los competidores clave en estos
segmentos de mercado.

En este punto laadministración de
mercadotecnia se apoya del análisis

¿Qué situaciones permiten identificar una oportunidad de
mercado?

• Cuando algo escasea
• Cuando existe la necesidad de
un producto o servicio...