Evaluacion de negocios

1. Evaluación de negocios según segmentación de mercado meta

Segmentación y mercado meta: producto, estrategias, propuesta, objetivos, acción
Análisis
Determinar

Psicológica: estilo de vidade las personas (gustos, preferencias)
Demográficas: sexo, edad, estrato social, esta segmentación no determina conductas

El objetivo de un segmento de mercado es convertir un mercado meta en unmercado real por medio de estrategias.

2. Determinación del mercado meta

Desarrollo de actividades efectivas.

3. Segmentación de mercados

Segmentación: es dividir un mercado heterogéneo engrupos con al menos una característica homogénea.

Resultado de la segmentación:
Certeza del tamaño del mercado
Calidad de los planes de acción
Identificar los consumidores (decisión)Identifica preferencias de compre o consumo del consumidor
Da la facilidad para realizar promociones
Simplicidad en el planear

4. variables que se manejan en una segmentación

demográfica: se puedemedir en forma estadística. Sexo, edad, estado civil, niveles de estudio. Calcula el tamaño del mercado.
Geográfica: unidad geográfica (Ciudades, país). Ubicación (montaña, costa, occidente). Tipo depoblación. Raza
Psicograficas: estilos de vida de las personas. Medio. Personalidad. Clase social. Estas variables no son medibles.
Disposición del usuario o uso: frecuencia de uso (disposición decompra). Ocasión de uso. Tasa de uso (que cantidad compro). Lealtad. Disposición.

5. características de un segmento de mercados

debe ser medible: cantidad de elementos que la conforman
debe sersusceptible a la diferenciación
debe ser accesible al público
debe ser susceptible a la acciones planeadas
debe ser definitivamente rentable al final del estudio
debe presentar un ingreso quejustifique la inversión

6. Evaluación de negocio (análisis de ventas y participación)

Se evalúa la rentabilidad del negocio $
Se evalúa el análisis de las ventas
Posicionamiento
Participación...