EVIDENCIA ELECCI N SUSTENTADA DE AN LISIS DE CARGO 1

COMPETENCIA: PROPONER
Evidencia 3: Elección sustentada de análisis de cargo

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuentas los siguientes pasos:
Analizar el material denominado ‘Coordinación del talento humano’ donde se explican los cuatro métodos para analizar los cargos (Observación directa, cuestionario, entrevista y métodos mixtos).
Elegir uno o dos métodos que puede ser laobservación directa, cuestionario, entrevista o métodos mixtos.
Analizar los tres cargos que diseñó para resolver el caso de la evidencia 1.
Sustentar su selección y plantear la forma en que recolectará los datos dependiendo del método elegido y a través de elaboración de un informe de mínimo dos páginas y máximo cuatro, utilizando la letra Arial 12.

Esta evidencia debe entregarse en formato deMicrosoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma virtual de aprendizaje, así:
1. Clic en el título de esta evidencia.
2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.







METODO DE CUESTIONARIO
Para analizar los tres cargos escogidos utilizamos el método de cuestionario porque creemos que es el másrentable para analizar los cargos de este partiremos con los siguientes cargos: GERENTE COMERCIAL, ASESOR COMERCIAL Y PUBLICISTA


GERENTE COMERCIAL
DESCRIPCIÓN DE CARGO:
Este cargo consiste en Diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el efecto la política comercial nacional y velando porque el cumplimiento de esta que sedesarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
RESPONSABILIDADES Y OCUPACIONES DE UN GERENTE COMERCIAL
Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifrashistóricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado.
Planificar las acciones de las diferentes áreas a su cargo, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes ypresupuestos.
Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus características y aplicaciones.
Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial.ASESOR COMERCIAL

DESCRIPCIÓN DEL CARGO:
Lograr metas establecidas en el presupuesto de ventas de la empresa, manteniendo de forma activa las relaciones con el cliente, logrando una fidelización permanente del mismo.
RESPONSABILIDADES DEL CARGO:
Consolidar la imagen corporativa de la organización.
Mejorar continuamente nuestro desempeño hacia el cliente
Organizar, planificar, visitar, negociary cumplir con todas las labores encargadas en el proceso comercial como las ventas y cobros
Cumplir con el horario establecido por la empresa de acuerdo con la programación asignada.
Desempeñarse bajo los principios y valores corporativos de la empresa que promuevan un ambiente laboral adecuado permitiendo el desarrollo de las actividades.
Atender y asesorar a los clientes en losproductos y servicios que ofrece la empresa.
Visitas diarias a los clientes y reporte semanal de visitas.
Comunicación efectiva con el proceso logístico para atender requerimientos de los clientes.
Cumplimiento de cuota mensual de ventas y cobros.
Reportes semanales y quincenales de ventas.
Apoyo en la elaboración de licitaciones.
Llevar datos e información actualizada de todas las labores comerciales....