Evolución De La Distribución Comercial

- LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, o el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino” A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjuntode personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina sistema comercial. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización oconsumo.
-AGENTES Y FACTORES EN LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
La distribución no se puede modificar con facilidad y hay que tener encuentra a priori unos elementos condicionantes. Los factores internos y externos que son determinantes para el diseño del canal de distribución.
• Factores externos:

* La posición competitiva orienta las necesidades de similitud o diferenciación de la distribución de lasempresas.
* Las tendencias del mercado que originan que las empresas se planteen cambiar de canales. Es importante responder a las cuestiones quien compra, porque, donde , cuando , cuanto y como compra.
* Las relaciones de fuerza y poder establecidas con los intermediarios ya que pueden existir intereses contrapuestos
* El marco legal que regula las relaciones entre competidores, empresas yconsumidores.
* Las posibilidades tecnológicas que ofrecen a los fabricantes el medio de encontrar nuevos canales de comercialización para sus productos.

• Factores internos:

* La variedad de productos que componen la cartera de negocio de la empresa, diferenciados por categorías, líneas…
* Las características de sus productos como coste, caducidad, requisitos técnicos…
* Los servicios quepueden prestar en función de sus posibilidades, tanto básica como complementaria de los productos.




-FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...
• Se convierten en una partida delactivo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la imagen de la empresa.• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
• Reducen los gastos de control.
• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

-TIPOS DE CANALES
Ultracorto / directo → No existe ningún intermediario: el producto llega al consumidor final directamente desde el fabricante.
Corto → Consta de unintermediario, minorista, que ofrece el producto al consumidor final.
Largo → Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.
Muy largo → Todos los demás canales que introducen más intermediarios.




- LOS FLUJOS DE INTERMEDIARIOS
La realización de las funciones de distribución ocasiona una serie de flujos comerciales en el canal de distribución. Estos flujosse pueden clasificar en cuatro tipos:
- Flujos físicos: representan el movimiento del producto y tienen una orientación descendente
- Flujos de títulos de propiedad: la propiedad del producto se transfiere en sentido descendente
- Flujo financiero: representan el movimiento de los pagos, los cuales tienen un sentido ascendente (revisar)
- Flujos de información: tienen un doble sentido,...