Evolucion del marketing

TEMA 2: EL MARKETING EN LA EMPRESA: EVOLUCION

El marketing en la empresa ha evolucionado en tres fases: el marketing pasivo, el marketing de organización y el marketing activo.

A) Marketingpasivo
Se caracteriza por la escasez de oferta , donde la capacidad de producción disponible es insuficiente para las necesidades del mercado, y por tanto, la demanda es superior a la oferta.
Sedesarrollo en la revolución industrial. En este entorno, el marketing tiene un papel limitado y pasivo. El marketing pasivo, por tanto, se enfoca a la producción, se centra en la fabricación delproducto y en la perspectiva técnica de gestión. Este tipo de empresa sobrevive mientras la demanda supere a la oferta y no exista una presión competitiva, siendo por tanto una situación temporal ypeligrosa, al no favorecer la adaptación al entorno.

B) El marketing de organización.
Se caracterizado por la fuerte expansión de la demanda y las capacidades de producción, la organización pone elénfasis en la óptica de ventas.
Aquí el marketing trata de crear una organización comercial eficaz y de buscar y organizar las salidas de los productos fabricados. Las empresas se concentran en lasnecesidades del núcleo central de consumidores con productos pensados para la mayoría de los consumidores.
Las funciones de la dirección comercial se centran en la organización de la distribuciónfísica, la puesta en funcionamiento de la red de ventas, la política de marcas, la publicidad, promoción y los estudios de mercado.
El marketing de organización sobrevive en un entorno con unmercado en expansión, productos débilmente diferenciados y consumidores poco experimentados. El riesgo de esta óptica es considerarla válida en todas las circunstancias y no atender las auténticasnecesidades de los consumidores.

C) El marketing activo.
Aquí la empresa se orienta hacia el marketing, siendo la satisfacción de las necesidades de los consumidores el objetivo prioritario de las...