Exito en el canal de farmacia. - pevent group

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Cómo lograr una exhibición destacada y comunicación eficiente en el Punto de Venta ?

Canal Farmacias

Factores para gestionar exitosamente el Punto de Venta

1-Comunicación en el PDV

EXITOEN EL PUNTO DE VENTA
3-Equipo de RTM en PDV

2-Gestión estratégica y posicionamiento del lineal

4-Material POP Eficiente

1. Comunicación en el Punto de Venta

El P.D.V. como El P.D.V.como canal de canal de comunicación: comunicación:

Nos ofrece una interactividad que ningún otro medio tiene, y nos permite trabajar estratégicamente a medida de cada canal/cliente.

1.Comunicación en el Punto de Venta

3
Sector Mostrador

4 3 2
Sector OTC – Góndolas Autoservicio

Dónde estar para lograr mejor Comunicación y exhibición:
Alcanzar presencia dominante y diferencial encada una de las Areas Claves del PDV.
Areas Claves son todos aquellos puntos calientes del PDV de alto tránsito/visibilidad y/o en donde se decide la compra.

Sector Cosmética / Perfumería

5
1. 2.3. 4. 5.
Vidriera

Vidrieras Góndolas o Autoservicio Estanterías Exteriores y/o Interiores Mostrador / Línea de Caja Exhibidores de Pie / Áreas 1er Impacto

1

Vidriera

1

2. GestiónEstratégica y Posicionamiento del Lineal

9%

Impacto Visual y Recordación de Marca

52%

26%

13%

2. Gestión Estratégica y Posicionamiento del Lineal
Definir un Surtido Mínimo deProductos que debe tener presencia en el PDV. Dónde? Quiero mis productos exhibidos en el mostrador, estanterías, góndolas? Cómo? Orden del Lineario. Mayor comunicación de atributos. Objetivos Generales quedeben alcanzar: 1-Cantidad de Frentes: Determinar un cantidad porcentual de frentes con respecto al share total. 2-Ubicación en góndola: En los estantes de mayor visibilidad. 3-Ubicación en losestantes: a-) En el centro de los mismos, en las puntas, en bloque, etc… b-) Flanqueando a competidores.
Los lineamientos generales de s-a para una exhibición preferencial no son más que guías de...
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