EXOTIC DRINKS MKT II
Páginas: 8 (1757 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2015
EXOTIC DRINKS
Somos la empresa “Exotic Drinks” dedicada a la elaboración de licores y bebidas alcohólicas, actualmente nos encontramos realizando una investigación de mercado para el lanzamiento de nuestro nuevo producto el cual es “”.
El mercado meta de la empresa son todas las personas que les guste consumir bebidas de calidad.
El segmento al que nos enfocaremos con el producto CinnamonSchnapps es el de hombres y mujeres entre los 25-60 años con ingresos medios y que tengan un gusto por licores de calidad y con sabores suaves.
Variables del Marketing
Producto.- es una bebida exótica que parte de un proceso artesanal controlado el cual nos permite que el producto tenga un sabor suave, dulce y agradable al paladar por los ingredientes que posee como canela, cerezas secas y clavo deolor entre otros. Y que sea de muy alta calidad debido a los procedimientos por lo que es un producto natural sin químicos ni conservantes.
Mapa de posicionamiento
En este mapa de posicionamiento se puede apreciar la perspectiva que tienen los consumidores con respecto al sabor suave y la calidad del licor al momento de consumirlo. Se puede observar que nuestro producto se encontrara entreAfterShock y Disaronno en las dos variables ya que es un producto que tiene un sabor suave y es de calidad.
La estrategia de posicionamiento que usaremos será el posicionamiento con base en los atributos. Donde nos enfocaremos en resaltar la calidad de los ingredientes que posee el licor, ya que está comprobado que los principales consumidores de licor prefieren un licor de calidad y con un buensabor.
Precio
La compañía tomara como objetivo la asignación del precio con el incremente en la participación del mercado y ya que queremos introducir el producto en el mercado de manera rápida utilizaremos una estrategia de penetración. Tomando en cuenta que la demanda observada para este tipo de producto es plena podremos introducir el producto sin problemas en el mercado.
Detalle
Costo (Bs.)
Alcohol3.76
Anís
0.08
Clavo de Olor
0.05
Mandarina
0.1
Canela
0.05
Pasas
0.11
Azúcar
4.63
Harina de afrechillo
3
Etiquetas y empaques
0.5
Vidrio Lux
1.5
Corchos
0.5
Costo Fijo Unitario
3.73
Costo de Ventas Unitario
18.00
Tomando estos costos como base podemos tener en cuenta que el costo total del producto es Bs. 14.26 por lo cual este es el mínimo al que se puede ofrecer el producto.
Analizando a lacompetencia pudimos observar que los precios que manejan son elevados, de manera que si podemos ingresar al mercado con un precio más bajo y dando a conocer que el producto es de buena calidad nos será más fácil el lograr posicionarnos en el mercado.
La fijación del precio será mediante un margen ya que buscamos lograr un margen de utilidad de 70% por lo cual el precio del licor Cinnamon Liquorserá de Bs. 30.
Plaza
Objetivo de la empresa.- Vender 1000 botellas de licor al mes.
Objetivo de MKT.- Lograr que las botellas de licor se vendan para lograr la retribución meta del 70% realizando diferentes actividades como degustaciones por ejemplo, enfocadas a atraer a los consumidores potenciales.
Objetivo del Precio.- Para la obtención de una retribución meta.
Objetivo de distribución.- Llegar ala mayor cantidad de consumidores, para así poder lograr nuestros objetivos los cuales están orientados a lograr una retribución del 70% a parte de la inversión realizada.
Contaremos con un canal de distribución indirecta que será:
Por lo que queremos llegar de manera eficiente al consumidor, tendremos minoristas estratégicos como los supermercados (Ketal, Hipermaxi y Andys) y licorerías(Especialmente Delicor) u otras licorerías de mercados.
Promoción
Con el fin de informar el lanzamiento de nuestro producto Cinnamon Liquor al mercado. Utilizaremos los siguientes métodos de promoción:
Publicidad donde conocerán e informaran del producto mediante vallas y gigantografias en lugares estratégicos como en la Av. Costanera, Av. Rafael Pabón (Megacenter), y en la 21 de San Miguel.
Boca a...
Somos la empresa “Exotic Drinks” dedicada a la elaboración de licores y bebidas alcohólicas, actualmente nos encontramos realizando una investigación de mercado para el lanzamiento de nuestro nuevo producto el cual es “”.
El mercado meta de la empresa son todas las personas que les guste consumir bebidas de calidad.
El segmento al que nos enfocaremos con el producto CinnamonSchnapps es el de hombres y mujeres entre los 25-60 años con ingresos medios y que tengan un gusto por licores de calidad y con sabores suaves.
Variables del Marketing
Producto.- es una bebida exótica que parte de un proceso artesanal controlado el cual nos permite que el producto tenga un sabor suave, dulce y agradable al paladar por los ingredientes que posee como canela, cerezas secas y clavo deolor entre otros. Y que sea de muy alta calidad debido a los procedimientos por lo que es un producto natural sin químicos ni conservantes.
Mapa de posicionamiento
En este mapa de posicionamiento se puede apreciar la perspectiva que tienen los consumidores con respecto al sabor suave y la calidad del licor al momento de consumirlo. Se puede observar que nuestro producto se encontrara entreAfterShock y Disaronno en las dos variables ya que es un producto que tiene un sabor suave y es de calidad.
La estrategia de posicionamiento que usaremos será el posicionamiento con base en los atributos. Donde nos enfocaremos en resaltar la calidad de los ingredientes que posee el licor, ya que está comprobado que los principales consumidores de licor prefieren un licor de calidad y con un buensabor.
Precio
La compañía tomara como objetivo la asignación del precio con el incremente en la participación del mercado y ya que queremos introducir el producto en el mercado de manera rápida utilizaremos una estrategia de penetración. Tomando en cuenta que la demanda observada para este tipo de producto es plena podremos introducir el producto sin problemas en el mercado.
Detalle
Costo (Bs.)
Alcohol3.76
Anís
0.08
Clavo de Olor
0.05
Mandarina
0.1
Canela
0.05
Pasas
0.11
Azúcar
4.63
Harina de afrechillo
3
Etiquetas y empaques
0.5
Vidrio Lux
1.5
Corchos
0.5
Costo Fijo Unitario
3.73
Costo de Ventas Unitario
18.00
Tomando estos costos como base podemos tener en cuenta que el costo total del producto es Bs. 14.26 por lo cual este es el mínimo al que se puede ofrecer el producto.
Analizando a lacompetencia pudimos observar que los precios que manejan son elevados, de manera que si podemos ingresar al mercado con un precio más bajo y dando a conocer que el producto es de buena calidad nos será más fácil el lograr posicionarnos en el mercado.
La fijación del precio será mediante un margen ya que buscamos lograr un margen de utilidad de 70% por lo cual el precio del licor Cinnamon Liquorserá de Bs. 30.
Plaza
Objetivo de la empresa.- Vender 1000 botellas de licor al mes.
Objetivo de MKT.- Lograr que las botellas de licor se vendan para lograr la retribución meta del 70% realizando diferentes actividades como degustaciones por ejemplo, enfocadas a atraer a los consumidores potenciales.
Objetivo del Precio.- Para la obtención de una retribución meta.
Objetivo de distribución.- Llegar ala mayor cantidad de consumidores, para así poder lograr nuestros objetivos los cuales están orientados a lograr una retribución del 70% a parte de la inversión realizada.
Contaremos con un canal de distribución indirecta que será:
Por lo que queremos llegar de manera eficiente al consumidor, tendremos minoristas estratégicos como los supermercados (Ketal, Hipermaxi y Andys) y licorerías(Especialmente Delicor) u otras licorerías de mercados.
Promoción
Con el fin de informar el lanzamiento de nuestro producto Cinnamon Liquor al mercado. Utilizaremos los siguientes métodos de promoción:
Publicidad donde conocerán e informaran del producto mediante vallas y gigantografias en lugares estratégicos como en la Av. Costanera, Av. Rafael Pabón (Megacenter), y en la 21 de San Miguel.
Boca a...
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