Explicación de las ventajas economicas que ofrece el uso de los incentivos en la promocion de venta de un producto

EDGAR HERNANDEZ CRUZ

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

10 DE AGOSTO DEL 2009

EXPLICACIÓN DE LAS VENTAJAS ECONOMICAS QUE OFRECE EL USO DE LOS INCENTIVOS EN LA PROMOCION DE VENTA DE UN PRODUCTO

1.- descripción de la situación problemática

En la actualidad se ha podido observar que en diferente empresas nacionales o transnacionales recurren al uso de los incentivos en la promoción deventa de los productos, para introducir y promocionar un nuevo producto o servicio, para atraer a nuevos clientes y así contrarrestar a la competencia, a través del uso de los incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor.

Existen diferentes mecanismos que se utilizan en la publicidad y venta de un producto: publicidad: se encarga de anunciar la venta de los productos para atraer aposibles compradores; Venta por teléfono: consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio; Venta personal: es el tipo de venta en el que existe una relación directa entre el vendedor y comprador; Venta en línea; este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet; Venta porcorreo: Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal; Venta por maquina: consiste en la venta de productos por medio de una máquina sin contacto personal entre comprador y vendedor. Ahora bien existen mecanismos para incentivar la compra de un producto e inducen alconsumidor a decidirse por la compra. Estos mecanismos se utilizan porque ofrecen beneficios a las empresas y están conformados por: Ofertas: las ofertas consiste en propuestas especiales que le hacemos al consumidor; Cupones: los cupones consiste en vales o bonos que les dan al cliente que los posea, el derecho de ser cambiados, cajeados, o usados para lograr un beneficio; Regalos: los regalos consistenen obsequios que se les brinda a los clientes; Descuentos: descuentos consisten en reducciones del precio regular de un producto por un periodo de tiempo determinado; Sorteos: consisten en actividades que proporcionan al consumidor la oportunidad de ganar algo, etc.

2.-Fase exploratoria

Salvador mercado (1990): nos dice que la promoción de ventas consiste en promocionar un producto oservicio, a través del uso de los incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra.

Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.

Concepto de cada uno de ellos: Ofertas: las ofertas consiste en propuestas especiales que le hacemos alconsumidor, por ejemplo, la oferta de que el consumidor pueda llevarse un articulo gratis por la compra de otro, o que pueda al comprar un producto, adquirir el segundo a mitad de precio; Cupones: los cupones consiste en vales o bonos que les dan al cliente que los posea, el derecho de ser cambiados, cajeados, o usados para lograr un beneficio; Regalos: los regalos consisten en obsequios que se les brindaa los clientes, por ejemplos enviarles obsequios a nuestros principales clientes en una fecha festiva, u obsequiarles un pequeño regalo por la compra de un determinado producto; Descuentos: descuentos consisten en reducciones del precio regular de un producto por un periodo de tiempo determinado; Sorteos: consisten en actividades que proporcionan al consumidor la oportunidad de ganar algo.Philip kloter/ Gary armstronc (1994): dice que las promociones de venta no solo están dirigidas al consumidor, sino que también podemos crear promociones que beneficien a nuestros intermediarios, distribuidores o vendedores, que los incentiven a alcanzar mayores niveles de ventas de nuestros productos.

Estrategia de marketing que consiste en ofrecer descuentos, rebajas, muestras gratis, rifas,...