Exportacion 2007

FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

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GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR

FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

¿

QUÉ SABE DE...?

¿Qué medidas se deben adoptar al aceptar como forma de pago un giro bancario? ¿Qué datos se deben proporcionar al importador para poder situar los fondos de la orden de pago? ¿Qué instrucciones se deben dar a los bancos para las cobranzas internacionales y cómo hacerlo?¿Qué documento regula las cartas de crédito y por qué es importante conocerlo? ¿Qué modalidades de la carta de crédito son las que ofrecen mayor seguridad?
Esperamos que al finalizar el estudio de este capítulo pueda contestar las anteriores preguntas.

INTRODUCCIÓN
Sin duda, uno de los puntos clave para el éxito de las operaciones de comercio internacional es elegir la forma más adecuada pararecibir o efectuar los pagos en las transacciones comerciales. Por lo general, los participantes en una operación de este tipo se encuentran en países diferentes y por lo mismo pueden presentarse grandes diferencias, como en el aparato legal que regula a cada una de las partes. Por ello, las empresas u hombres de negocios que tengan o deseen tener negocios con el exterior, ya sea para vender susproductos o para importar alguna maquinaria necesaria para elaborarlos, deben evaluar qué forma de pago les conviene para asegurarse de que recibirán o harán el pago con toda oportunidad.

ELEMENTOS Y DOCUMENTOS BÁSICOS
El comercio, ya sea a nivel nacional o internacional, es el intercambio de bienes por dinero (expresado en cualquier instrumento de pago), por lo que en toda transacción comercialdeben encontrarse los siguientes elementos: • Personales: vendedor / comprador • Materiales: mercancías o servicios / precio También es necesario reconocer que, al igual que todas las actividades humanas, el acto de comercio se debe ubicar en el tiempo y en el espacio en el cual se realiza. Y para que las operaciones de compraventa de mercancías o servicios resulten satisfactorias para losparticipantes, es necesario que: 1. El comprador reciba la mercancía o servicio acordado. 2. El vendedor reciba el precio pactado.

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Esto es muy simple y además cotidiano, cuando el intercambio comercial se realiza en forma simultánea, es decir, que los participantes se reúnan en el mismo lugar y en el mismo tiempo. Pero, en elcomercio internacional, la realidad no es así; ya que se corre el riesgo de que alguna de las partes no reciba a satisfacción la contraprestación acordada: • Que el vendedor envíe la mercancía o servicio y NO reciba el pago, o, • Que el comprador pague el precio y NO reciba la mercancía o servicio. De lo anterior, la primera recomendación general que debe tomarse en cuenta es que, antes de embarcarmercancías al extranjero, se debe contar con referenciasde la parte compradora o vendedora, en su caso. En cuanto a la forma de pago por elegir, también es conveniente saber que hay evidencias documentales que representan a las mercancías y a los pagos que intercambian los particulares que realizan un acto de comercio. Así, las mercancías se amparan con la factura (posesión legal) y el documento detransporte (posesión material), que ya hemos revisado en el capítulo 2 de esta Guía; en tanto que el pago se evidencia a través de un cheque, un pagaré, una letra de cambio o cualquier otro instrumento de pagousual en el comercio internacional.

PRINCIPALES FORMAS DE PAGO

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma muygeneral, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:

Nivel de seguridad

{

Bajo Medio Alto

{ { {

Cheque Giro bancario Orden de pago Cobranza bancaria internacional

Carta de crédito

La selección de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y confianza que, de manera recíproca se van teniendo las partes,...