Exportacion

¿QUE HACER PARA EXPORTAR? 1.- Consideraciones Iniciales 1.1 Análisis de la Empresa 1.2 Selección del Mercado Objetivo 1.3 Selección del Producto o Servicio potencial a exportar 2. Como Exportar 2.1. ¿Qué organismos o entidades intervienen en el proceso de una Exportación? 2.2. ¿Cuándo se justifica un envío de muestras?

1. Consideraciones Iniciales
Un empresario o productor puede tomar ladecisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna. 1.1. Análisis de la Empresa Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas paraenfrentar el mercado nacional e internacional, que debe considerar lo siguiente: Estado financiero de la empresa. Financiamientos a los cuales puede acceder, ya sea interno, como crédito para financiar exportaciones o, externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros. Disponer de la infraestructura adecuada. Capacidad para producir en forma estable y continua, manteniendo la calidad,sin descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda externa. Ventajas que posee sobre sus competidores. Poder de negociación con proveedores y compradores. Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones. El recurso humano idóneo para emprender el proceso de las exportaciones. 1.2. Selección del Mercado Objetivo Para seleccionar el mercado objetivo, elexportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado, las principales variables a considerar son: Extensión, geografía, clima y población, ciudades principales con su número de habitantes, densidad demográfica, ingresos, educación y nivel de vida volúmenestransados, países importadores, países productores y exportadores.

Evolución de los precios, tendencias del mercado, calidades exigidas y canales de distribución en los mercados potenciales. Datos macroeconómicos como el PIB, PIB per cápita, inflación, balanza de pagos, tasa de crecimiento, además del clima político existente. Datos sobre infraestructura del transporte y de las comunicaciones:principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos nacionales e internacionales y servicios de carga dentro del país. Datos sobre los productos competidores en el mercado que se analiza: cantidad importada, monto del negocio, lugar de origen y precios de venta. Datos sobre los destinatarios y el uso del producto a exportar: quiénes son los consumidores, qué motiva sudemanda, con qué fines y dónde se utiliza el producto y qué otros productos compiten por el mismo uso. Políticas comerciales: Barreras arancelarias y no arancelarias, Beneficios que el país concede para los productos originarios de Chile otorgados a través de: Tratados de libre Comercio o Acuerdo Comerciales. Los precios que en el mercado de destino tienen los productos con características similares.Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes (diarios, revistas, estaciones de televisión), considerando costos y público objetivo. Hábitos de compra en el país analizado, en función de la rigidez de costumbres, estratificación social y estacionalidad de la demanda. Normas y Reglamentaciones de importación. Datos sobre ferias y exposiciones comerciales: Fechas, lugares y requisitospara participar. El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir de tratos preferenciales hacia productos similares ofrecidos por la competencia. 1.3. Selección del Producto o Servicio Potencial a Exportar Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados...