exportacion

Exportación ocasional
La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado. La empresa no ejerce ningún controlsobre las variedades de marketing en el país al cual se dirige la venta, únicamente aprueba el precio de venta del importador.

Exportación experimental
La empresa decideiniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales. Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los paísesa los cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor.

Exportación regular
Si la empresa ha tenidoéxito en la etapa anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de producción para laexportación.
En esta etapa, las empresassuelen crear un departamento de exportación con una persona a cargo de esta actividad. Controlan además de las variables de marketing, el diseñoexterno del producto y puede colaborar en la fijación de precios y en las acciones de promoción de la venta al detalle.

Establecimiento de filiales de venta
La decisión esde gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén, stock de productos acabados) y en recursos humanos. La empresa controlará losprecios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de los distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas.Establecimiento de filiales de producción
Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la empresa multinacional. La empresa debe comprometer mayores recursos