Exportacion

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COMO EXPORTAR
Exportar un producto es un paso muy importante para cualquier empresa en vías de crecimiento, pero antes de lanzarse al mercado internacional se debe hacer la pregunta ¿Qué es exportar? Y ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de exportar?
¿Qué es exportar?
Es el traslado legítimo de bienes o servicios de un país hacia otro para su posterior uso o consumo en el país destino. Alentender este concepto se puede deducir lógicamente que exportar es un proceso de venta y comercialización que tiene como objetivo obtener mayores ganancias y beneficios.
Ventajas de exportar
* Internacionalización del producto o bien.
* Compensar la situación coyuntural del mercado y economía nacional.
* Reducción de costos con alianzas estratégicas.
* Mayor volumen en ventas.* Aprovechar ventajas y oportunidades de otros mercados que el nuestro no posee.
* Mayor rentabilidad y sostenibilidad de la empresa, debido a que su campo de acción no esta encajonado en un solo mercado.
Desventajas de exportar
* Modificación del producto.
* Contratación de personal especializado.
* Contar con certificaciones especiales.
* Dificultad en la elección de loscanales de distribución.
* Mayor riesgo económico, político y legal.

1ER PASO: FORMALIZACIÓN
Solo las empresas formales pueden exportar, así que el primer paso es formalizar la empresa para poder acceder a este proceso.
MIELEX S.A.C
Nuestra empresa Mielex está en un proceso de crecimiento y ha decidido exportar su producto, por lo que detallaremos un manual de cómo exportar miel.
Parapoder proceder con el paso dos se tiene que entender que la empresa debe estar totalmente formalizada, es decir debe tener toda la documentación en regla como las licencias, certificaciones de las diferentes instituciones sanitarias, etc.

2DO PASO: PAÍS DESTINO
País destino
Para seleccionar el país destino a donde se quiere exportar, primero debemos manejar información relacionada con lasimportaciones y exportaciones de miel en el mundo.
Según International Trade Map (www.trademap.org).Podemos apreciar que Estados Unidos lidera la Importación de Miel seguido de Alemania. Estos serían nuestros países destino.
Analicemos la mejor opción
| ESTADOS UNIDOS | ALEMANIA |
Situación económica | Leve crisis económica | Crisis económica en la UE |
TLF | TLC vigente | TLC pendiente conEU, estaría en vigencia el 24 de octubre |
Valor importado en 2011 (miles de USD) | 401.186 | 270.555 |
Cantidad importada en 2011 (Toneladas) | 130.495 | 77.288 |
3ER PASO: ASOCIACIÓN
Se necesita una alianza estratégica, es decir la unión entre dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un horizonte detiempo de largo plazo. Una alianza es una forma de compartir riesgos y fortalezas.
Es recomendable establecer alianzas comerciales sólo cuando se puedan cumplir las siguientes condiciones:
* Que el acuerdo lleve a una mayor eficiencia de gestión.
* Operación o comercialización reflejada en costos menores.
* Que estos acuerdos puedan lograrse y mantenerse por el tiempo acordado.
Lasalianzas estratégicas son posibles de implementarse en cualquier tipo o tamaño de empresa, uniéndose ya sea para comercializar productos, servicios o incluso capitales.
Una vez establecida la asociación, debemos determinar los medios de pago y garantías
Pago Anticipado: es aquel por el cual el importador efectúa el pago del monto total de la transacción antes del embarque. En esta situación, losriesgos los asume principalmente el importador.
Pago Directo: esta modalidad implica un pago realizado con cheque, orden de pago, giro o transferencia directamente a la cuenta del exportador;. En esta modalidad, los riesgos los asume principalmente el exportador.
Cobranza Documentaria: permite que el exportador mantenga el control de la mercancía hasta que recibe el pago o una garantía de que...
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