Exportaciones

Por Dr. ALBERTO M CASTRO V fecha 11:52 , 22/01/2010

G:\universidades\CUCEA\proyectos finales\MI\GUIA PARA PROYECTO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.doc

PROYECTO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.
ESTE ES EL DOCUMENTO QUE CONTIENE UNA GUIA PARA ELABORAR UN PROYECTO DE MARKETING INTERNACIONAL, EN ESTE DOCUMENTO ESTA DIVIDIDO EN CAPITILOS EN CADA UNO DE ELLOS USTED DEBERA PRIMERO DE LEERANALITICAMENTE Y OBSERVAR QUE SE SOLICITA USTED DESARROLLE EN CADA PUNTO, ESTE DOCUMENTO LO CONFORMAN 114 PAGINAS EN ESTAS SE ENCUENTRA DESARROLLADO PASO A PASO LA GUIA. INSTRUCCIONES GENERALES: 1. USTED DEBERA PRIMER DE ANALIZAR ESTE DOCUMENTO EN SU TOTALIDAD DE PREFERENCIA PUEDE ANALIZARLO EN EL PRIMER MES DE CLASES DEL CURSO PARA SI TUVIESE ALGUNA DUDA SE LA PREGUNTE AL PROFESOR EL Dr ALBERTO CASTRO. 2.DESPUES USTED DEBERA DE ELEGIR UNA EMPRESA O NEGOCIO, QUE PUEDE SER QUE ESTE EN FUNCIONAMIENTO O CREAR UNA NUEVA EMPRESA QUE PUEDE SER DE PRODUCCION,COMERCIALIZACION,SERVICIOS EL GIRO DE LA EMPRESA USTED LO DECIDE. 3. SI TIENE DUDA QUE NEGOCIO INICIAR POR FAVOR REVISE EN LA PAGINA WEB DEL CURSO EL MODULO N° 8 LA LIGA TIENE POR TITULO “GUIAS EMPRESARIALES PARA EL DESARRROLLO DE NEGOCIOS” EN ESTALIGA SE ENCUENTRAN MAS DE 124 GIROS DE EMPRESAS QUE ACUTUALMENTE ESTAN EN FUNCIONMAMIENTO. 4. UNA VEZ QUE TIENE CLARO QUE EMPRESA INICIAR PARA SU PROYECTO ANTES DE INICIAR EL PROCESO DE ANALISIS Y CAPTURA REVISE EN EL LA PAGINA WEB DEL CURSO EN EL BLOQUE N°5 “REQUISITOS DE REDACCION PARA ELABORAR EL PROYECTO FINAL” 5. RECUERDE QUE ESTA ACTIVIDAD TIENE UNA FECHA Y HORA LIMITE PARA QUE USTED LO ENVIATRABAJE DESDE HOY
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Introducción CAPITULO 1 Estrategia para una Exportación Efectiva 1. Identificación de un Producto Potencialmente Exportable. 2. Toma de Decisión para Exportar. 3. Evaluación de la Capacidad Exportable. 4. Investigación de Mercados y Determinación del MercadoPotencial. 5. Preparación del Producto. 6. Preferencias Arancelarias. 7. Establecimiento de Contactos y Viajes de Reconocimiento. CAPITULO 2 Canales de Distribución 2.1 Ventas Directas. 2.2 Broker. 2.3 Comercializadoras. 2.4 Distribuidores. 2.5 Comisionista.
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2.6 Casas Jalisco.Segunda Parte: Realización de la Exportación CAPITULO 3 La operación de la Exportación 3.1 Cotizaciones y Términos de Venta. 3.2 Transporte y Logística: Flete, Envase y Embalaje. 3.3 Regulaciones y Trámites Aduaneros. 3.4 Formulación de Contratos para la Exportación. 3.5 Formas de Pago Internacional. 3.6 Negociaciones Comerciales. 3.7 Seguros. CAPITULO 4 Programas de Promoción y Apoyo Financiero.4.1 Programa de Financiamiento de BANCOMEXT. 4.2 Programas de Financiamiento de NAFIN. 4.3 Programas de Fomento al Comercio Exterior. Tercera Parte: Consolidación de la Exportación.
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CAPITULO 5 Promoción y Publicidad. CAPITULO6 Servicio al Consumidor y Garantías. CAPITULO 7Alianzas Estratégicas. 7.1 Ventajas de las Alianzas Estratégicas. 7.2 Desventajas de las Alianzas Estratégicas. 7.3 Marco Jurídico. 7.4 Tipos de Alianzas. Introducción Si bien exportar no es una tarea tan sencilla y remunerativa como vender a un mercado cautivo nacional, sin duda hay beneficios para las empresas que emprenden esa aventura. Las tasas de crecimiento en los mercados internacionales sonmayores que en le mercado doméstico.

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Deben tenerse en mente, al menos once recomendaciones fundamentales, a fin de asegurar el éxito en la exportación: 1. Desarrolle un plan de exportación con metas, objetivos y problemática a enfrentar. 2. Consiga el compromiso de los...