EXPOSICION CAP 1 Y 2 ANALISIS SECTORIAL Y COMPETITIVIDAD

CAP 1ANALISIS SECTORIAL Y COMPETITIVIDAD

Un sector es un conjunto de empresas que
desarrollan procesos relacionados con una
actividad económica especifica, y diferenciada
de las demás actividades productivas de la
economía.
El ambiente externo o entorno organizacional lo
podemos dividir en:



1- El entorno general, amplio y lejano : hace referencia a
todo lo que afecte a la empresa desde unpunto global



2- El entorno especifico o sectorial y cercano :
afecta desde el sector- ambiente competitivo

las

El entorno sectorial está formado por tres tipos de jugadores:
clientes, proveedores y competidores.
Factores determinantes de la economía nacional e internacional,
tecnología, gobierno, política, medio ambiente, estructura
demográfica y estructura social.
Los beneficios ganados porlas empresas en un sector están
determinados por tres factores: el valor del producto para el
cliente, la intensidad de la competencia y el poder de
negociación de los proveedores.

Ambiente Externo
Leyes
políticas
Nuevos
entrantes

Ambiente
competitivo
Competencias

Economía

compradores

Tecnología

Factores de

compradores Demografía
ORGANIZACIÓN demanda

Medio
ambiente
Sustitutos

Entidadesreguladoras

proveedores
Valores sociales
y culturales
MACROAMBIENTE

ANALISIS SECTORIAL O DE LA INDUSTRIA
Comprende la investigación aplicada a un determinado sector
económico en el cual se ubica la empresa, mediante los procesos
de
vigilancia
competitiva,
combinando
observación,
documentación, capacitación, apropiación, uso, estudio difusión y
recuperación de información sobre los hechos delsector.
Según Michael Porter: entiende que el análisis industrial es un tipo
de análisis estructural que se extiende a otros agentes. Es decir
que muchos ambientes estratégicos y del marketing se identifican
por convivencia como sector estratégico.
El propósito de análisis sectorial: es que la empresa este
informada de lo que esta ocurriendo o puede ocurrir en el sector de
su actividad en el cualesta definido el negocio de la empresa.
Dentro de un sector industrial el estado de competencia depende de
cinco tipos de fuerzas, y la intensidad de estas presiones
determinara el nivel de rendimiento final de una actividad.

Las cinco fuerzas de Porter
(F1) Poder de negociación de los Compradores o
Clientes
Si los clientes son pocos, están muy bien organizados
y se ponen de acuerdo en cuanto a losprecios que
están dispuestos a pagar se genera una amenaza
para la empresa, ya que estos adquirirán la
posibilidad de plantarse en un precio que les parezca
oportuno pero que generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si
existen muchos proveedores, los clientes aumentarán
su capacidad de negociación ya que tienen más
posibilidad de cambiar de proveedor de mayory
mejor calidad, por esto las cosas cambian para las
empresas que le dan el poder de negociación a sus
clientes.

(F2)

Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta
sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración,
por las características de los insumosque proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La
capacidad de negociar con los proveedores, se considera
generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados,
que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su
mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Cantidad

de proveedores en la industria.
Poder de decisión en elprecio por parte del proveedor.
Nivel de organización de los proveedores

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar,
mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar
un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos
competidores al mercado.
Porter identificó siete...