Expreso Polar

6.3 consideraciones de costo en la distribución del producto

La mayoría de los consumidores considera que cuanto más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menorel precio que deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz que lo haría un productor; por tanto, loscostos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.


De lo anterior se puede deducir que utilizar un canal de distribución más corto dageneralmente por resultado una cobertura de mercado muy limitada, un control más alto de productos y costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, unmenor control del producto y costos más bajos.


Cuanto mas económico parece ser un canal de distribución menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoración de lasalternativas de distribución, se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en: ventas, costos y utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza de ventas de laempresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe, el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos.


Este análisis empieza con un calculo de las ventas quese realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas.
La necesidad de controlar los costos de distribución se vuelve mas apremiante ante las presiones ocasionadas porlos competidores y los clientes.
El movimiento de las mercancías es cada vez mas costoso, pero crea beneficios de tiempo y lugar que maximizan el valor de los productos al entregarlos en el lugar yen el momento requeridos.
Los factores de los costos de la distribución, que incluyen tanto los costos de la distribución de los fabricantes como los márgenes de utilidad de los revendedores,...