Extensión de Marca final

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Mercadeo Internacional
Catedrático:
Lic. Ingrid Portillo Sarmiento
Materia:
Gerencia de Marcas
Tema:
Extensión de Marcas
PRESENTADO POR:

Azucena Esmeralda Cruz Domínguez
Walter Alejandro Benítez Mancía
Marlon Alfredo Alvarado Méndez
Jocelyn Yanira Cantizano Cruz
William Ernesto Castro Escoto
Gabriela Guadalupe Turcios PérezMiguel Antonio Vásquez Vásquez
Samuel Antonio Flores Hernández
Héctor Antonio Hernández Vilorio
Gabriela Abigail Ramos Salmerón

CD11023
BM10056
AM11038
CC11090
CE11009
TP12003
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FH12006
HV11019
RS11031

Ciudad universitaria, 28 de Octubre de 2015

INTRODUCCIÓN

El presente informe aborda el tema Extensión de Marca, citando los conceptos de algunos
autores de renombre, además de mostrar lasventajas, desventajas o limitaciones que estas
estrategias podrían suscitar dentro de una empresa, haciendo hincapié en las diferencias
existentes entre los términos extensión de marca y extensión de línea mostrando ejemplos
reales aplicados para cada caso, del mismo modo abordando las estrategias de nuevas
marcas, multimarcas y cobrandig para tener una mayor percepción del alcance de estas .

2EXTENSIÓN DE MARCA
Conceptos:


Una extensión de marcas implica el uso de una marca de éxito para lanzar productos
nuevos o modificados en una categoría nueva. (Philpip Kotler)



Una extensión de marca es la introducción de productos nuevos bajo una marca
existente, para aprovechar el valor de marca existente. (J. Thomas Russell, Ronald
w. Karen Whittehill)

Cuando hablamos de extensión demarca, nos referimos a una estrategia de diversificación
en la cual una empresa decide incursionar en nuevos mercados, sectores o industrias usando
una misma marca ya establecida en otra categoría, donde originalmente esta se ha hecho
conocer y ha construido un posicionamiento.
Aunque en este caso se podría optar por hacer lo contrario; esto es, crear una nueva marca
para cada categoría en la que laempresa desee entrar a competir (o en otras palabras
desarrollar una estrategia de marcas múltiples), hay diferentes razones que pueden justificar
las extensiones de marca. Una de ellas es evitar los altos costos que supone crear una nueva
marca y su consecuente posicionamiento en el mercado.
De igual forma aunque usar una misma marca para productos que son en esencia diferentes
también conllevariesgos (puesto que es el nombre bajo el cual se ha hecho conocer
una marca el que se está poniendo en juego en un mercado diferente al que
tradicionalmente ha servido), reduce la necesidad de invertir grandes sumas en el desarrollo
de nuevas marcas al tiempo que se apalanca en el posicionamiento de aquella ya establecida
lo cual de entrada supone una ventaja frente a ese nuevo mercado que se deseaexplorar.

Algunos ejemplos de extensiones de marca famosas:

3

Rolls-Royce: Una marca originalmente conocida por
producir autos de alta gama que luego de un tiempo
decidió producir también motores de avión. Esto la
llevó a ser una empresa dirigida tanto al mercado de
personas con sus prestigiosos modelos de autos,
como también al de empresas siendo un reconocido
proveedor en el sectoraeronáutico.

Bic: Empezó produciendo bolígrafos desechables para luego extender su marca a otros
productos de bajo precio y uso cotidiano como cuchillas de afeitar y encendedores. Aunque
estas

extensiones

fueron

exitosas, otras como la ropa
interior desechable no lo sería
tanto precisamente por su vaga
relación con el primer producto
con

el

que

se

habían

hechoconocer: los lapiceros.

Caterpillar:Conocida inicialmente por sus máquinas y equipo para trabajo pesado y
construcción, la marca ha sabido ser fiel a ese posicionamiento que creó en un principio
para posteriormente extender su marca a otras categorías, entre ellas, ropa y juguetes. Estas
mantienen la asociación con el posicionamiento inicial logrado por la marca en la medida
que reflejan los valores asociados con ese mundo en el...