Extrategias de posicionamiento de mercado
Páginas: 5 (1221 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2012
Ninguna empresa podrá triunfar si sus productos y sus ofertas son similares al resto de los productos y ofertas del mercado.
LAF. Georgina Rico Montes
Todas las estrategias de marketing se basan en la segmentación del mercado, la definición del mercado meta y el posicionamiento en el mercado.
Posicionamiento
• Acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo queéstas ocupen un lugar distintivo en la mente del consumidor.
Objetivo
• Ubicar la marca en la mente del gran público para maximizar las utilidades de la empresa.
Un posicionamiento adecuado de marca:
• Sirve de directriz para la estrategia de marketing, aclara qué beneficios obtienen los consumidores con el producto o servicio, y expresa el modo exclusivo en que se obtienen. • Se logracrear una propuesta de valor centrada en el cliente.
El posicionamiento requiere que existan diferencias y similitudes entre las marcas, y que éstas se comuniquen.
Para decidir sobre la estrategia de posicionamiento es necesario definir un marco de referencia mediante la identificación del mercado meta y de la competencia, así como asociaciones ideales sobre las diferencias y similitudesentre marcas.
Hay que empezar por determinar la categoría de pertenencia, es decir, los productos o conjuntos de productos con los que compite una marca, e identificar cuáles de ellos son sustitutos adecuados.
Para definir el marco de referencia competitivo adecuado es necesario comprender el comportamiento del consumidor y los factores que éstos consideran al tomar decisiones memarca.
DIFERENCIAS
SIMILITUDES
Asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, sino que, se comparten con otras marcas. Son condiciones necesarias para que los consumidores se inclinen por una marca.
Atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no las podrán encontrar en las marcas de la competencia dela misma manera o en el mismo grado.
Diferencias frente a similitudes
Para conseguir una similitud en un atributo concreto, un número suficiente de consumidores debe creer que la marca es lo “suficientemente buena” en ese aspecto. La marca no necesariamente tiene que considerarse equivalente a la competencia, pero los consumidores deben sentir que la marca es lo suficientementecompetitiva en ese atributo concreto. Por lo que respecta a las diferencias, la marca debe mostrar una superioridad evidente.
Los mercadólogos deben informar a los consumidores de la categoría de pertenencia de la marca, y después destacar sus factores de diferenciación.
Modos de transmitir la categoría a la que pertenece una marca
1. Resaltar las ventajas que ofrece la categoría depertenencia. 2. Comparar con otros ejemplos 3. Utilizar un identificador del producto.
Los factores de similitud están motivados por la necesidad de pertenencia a una categoría y de invalidar los factores de diferenciación de la competencia.
Credibilidad
El atractivo de los factores de diferenciación gira en torno a 3 criterios:
Relevancia Exclusividad
Viabilidad
ComunicabilidadAsimismo, existen 3 criterios clave de cumplimiento
Sustentabilidad
Los mercadólogos tienen que decidir a qué niveles situar los factores de diferenciación de la marca. En el nivel inferior se encuentran los atributos de la marca, en el siguiente nivel están los beneficios de la marca, y en el nivel superior, los valores de la marca.
Una de las dificultades en torno aldiseño de la estrategia de posicionamiento de marca es que muchos de los factores o ventajas que constituyen los factores de diferenciación y similitud guardan una correlación negativa.
Calidad
Precio
Los consumidores suelen perseguir la maximización tanto de atributos como de beneficios. El mejor enfoque es desarrollar un producto o servicio que dé buenos resultados en ambas...
LAF. Georgina Rico Montes
Todas las estrategias de marketing se basan en la segmentación del mercado, la definición del mercado meta y el posicionamiento en el mercado.
Posicionamiento
• Acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo queéstas ocupen un lugar distintivo en la mente del consumidor.
Objetivo
• Ubicar la marca en la mente del gran público para maximizar las utilidades de la empresa.
Un posicionamiento adecuado de marca:
• Sirve de directriz para la estrategia de marketing, aclara qué beneficios obtienen los consumidores con el producto o servicio, y expresa el modo exclusivo en que se obtienen. • Se logracrear una propuesta de valor centrada en el cliente.
El posicionamiento requiere que existan diferencias y similitudes entre las marcas, y que éstas se comuniquen.
Para decidir sobre la estrategia de posicionamiento es necesario definir un marco de referencia mediante la identificación del mercado meta y de la competencia, así como asociaciones ideales sobre las diferencias y similitudesentre marcas.
Hay que empezar por determinar la categoría de pertenencia, es decir, los productos o conjuntos de productos con los que compite una marca, e identificar cuáles de ellos son sustitutos adecuados.
Para definir el marco de referencia competitivo adecuado es necesario comprender el comportamiento del consumidor y los factores que éstos consideran al tomar decisiones memarca.
DIFERENCIAS
SIMILITUDES
Asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, sino que, se comparten con otras marcas. Son condiciones necesarias para que los consumidores se inclinen por una marca.
Atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no las podrán encontrar en las marcas de la competencia dela misma manera o en el mismo grado.
Diferencias frente a similitudes
Para conseguir una similitud en un atributo concreto, un número suficiente de consumidores debe creer que la marca es lo “suficientemente buena” en ese aspecto. La marca no necesariamente tiene que considerarse equivalente a la competencia, pero los consumidores deben sentir que la marca es lo suficientementecompetitiva en ese atributo concreto. Por lo que respecta a las diferencias, la marca debe mostrar una superioridad evidente.
Los mercadólogos deben informar a los consumidores de la categoría de pertenencia de la marca, y después destacar sus factores de diferenciación.
Modos de transmitir la categoría a la que pertenece una marca
1. Resaltar las ventajas que ofrece la categoría depertenencia. 2. Comparar con otros ejemplos 3. Utilizar un identificador del producto.
Los factores de similitud están motivados por la necesidad de pertenencia a una categoría y de invalidar los factores de diferenciación de la competencia.
Credibilidad
El atractivo de los factores de diferenciación gira en torno a 3 criterios:
Relevancia Exclusividad
Viabilidad
ComunicabilidadAsimismo, existen 3 criterios clave de cumplimiento
Sustentabilidad
Los mercadólogos tienen que decidir a qué niveles situar los factores de diferenciación de la marca. En el nivel inferior se encuentran los atributos de la marca, en el siguiente nivel están los beneficios de la marca, y en el nivel superior, los valores de la marca.
Una de las dificultades en torno aldiseño de la estrategia de posicionamiento de marca es que muchos de los factores o ventajas que constituyen los factores de diferenciación y similitud guardan una correlación negativa.
Calidad
Precio
Los consumidores suelen perseguir la maximización tanto de atributos como de beneficios. El mejor enfoque es desarrollar un producto o servicio que dé buenos resultados en ambas...
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