fabricante directo al consumidor

1- Fabricante Directo al Consumidor
El fabricante pude llegar directamente al consumidor utilizando diferentes métodos. Puede vender de puerta en puerta, puede establecer sus tiendas detallistas propias, puede vender por catálogos o puede vender directamente a través de los medios masivos.
Cuando un fabricante decide ir directamente al consumidor final, asume la responsabilidad de la direccióne implementación de todas sus funciones de mercadeo necesarias para complementar el flujo de los bienes. Los costos de mercadeo des fabricante que usa este canal directo son los más altos. Estos altos costos son el resultado de una serie de factores, entre otros:
Desarrollo y mantenimiento de un extenso cuerpo de ventas
El establecimiento y mantenimiento del amplio sistema de almacenes, equiposy otras instalaciones, así como el inventario requerido para ofrecer el eficiente servicio de transporte y entrega que el mercado exige.
El financiamiento de las funciones de mercadeo
La previsión del crédito necesario.
El método de mercadear directamente al consumidor, por otra parte, ofrece una serie de ventajas que pueden resultar en un alto volumen de ventas para el fabricante, algunas delas principales son:
Un esfuerzo de ventas más agresivo, concentrado, controlado y técnicamente experimentado.
Un contacto más íntimo con el consumidor, que facilita la identificación de sus necesidades
Un mayor margen de ganancias disponible por razón de la eliminación de los intermediarios.
Un manejo físico más eficiente: esencial para ciertos productos.
Ventas de Mercadeó Directo
Ventasde puerta en puerta mediante el uso de este método el fabricante se asegura un control total del producto y puede proveer la dosis debida de presión en el punto de venta. Un cuerpo de venta de este tipo, bien dirigido y controlado por el fabricante, puede recoger del mercado información de gran valor. Dicho cuerpo de ventas se encuentra en posición de ser sumamente flexible y de responderefectivamente a las necesidades de la gerencia.
Tiendas al Detalle del Fabricante para el fabricante, el establecimiento de sus propias tiendas al detalle provee grandes ventajas. Dichas tiendas le permiten ejercer un mayor control sobre su producto y recoger información directamente del consumidor. Las funciones de asistencia y servicio al cliente pueden ser desempeñadas más eficientemente, favoreciendola imagen de la empresa ante el mercado. A pesar de todas estas ventajas, sin embargo, el volumen del capital requerido para el establecimiento de estas operaciones hace que este método sea prohibitivo, excepto para empresas con una línea de productos que pueda generar ventas masivas que absorban los altos gatos generales que se incurren.
Ventas por Catálogo la venta por catálogo es una operaciónespecializada que le permite a un fabricante ir directamente al consumidor sin necesidades de desarrollar un costoso cuerpo de ventas o establecer tiendas al detalle. Sin embargo, la venta por catálogo se lleva a cabo como complemento de otros métodos de venta directa o indirecta utilizados por el fabricante.
El método se presenta por la venta de productos que pueden presentarse favorablementeen forma gráfica, que no requieren un esfuerzo personal de ventas y que no son frágiles, voluminosos o perecederos como los productos Avon.
Ventas Directas a través de Medios Masivos de Difusión en vez de utilizar catálogos, el fabricante mercadea sus productos a través de los medios masivos de difusión, como el radio, de la TV y la prensa. El consumidor responde por correo o por medio de unempleado de la empresa, como TV OFFER.
2- Fabricante a Detallista a consumidor
De la inmensa mayoría de los fabricantes que utilizan intermediarios para llegar al consumidor final, algunos prefieren vender directamente al detallista no utilizando agentes o mayoristas alguno entre ellos. El fabricante también puede preferir este contacto directo con el detallista por razones competitivas. 1-...