Factores de Compra

FACTORES PSICOLOGICOS DE COMPRA
1. Impulso: Se realiza la compra por una decisión de impulso.
2. Deseo: A partir de una necesidad surge el deseo de adquirir un producto en específico, porque podemos tener mucha sed pero el deseo nos hace comprar una CocaCola y ahí se genera la decisión de compra por medio de un deseo.
3. Influencia: La influencia de nuestro grupo familiar, de amigos,compañeros de trabajo o de cualquier grupo con el que mantenemos una relación cercana, influye en nuestra decisión de compra muchas veces por que llegamos a tener de preferencia en común las mismas marcas, estilos, que los demás de nuestro grupo.
4. Producto recién lanzado al mercado: Esto es más fácil de percibir en los productos que tienen que ver con la tecnología. Las compañías celulares por ejemplo,presentan muy seguido el lanzamiento de un nuevo aparato con mejor tecnología, más avanzados y más completos que los de hace unos meses, por lo que se meten en la mente del consumidor para hacerle creer que el producto que tiene no se compara al nuevo por lo que necesita adquirí el último modelo que está a la venta.
5. Necesidad de pertenencia a un estatus social: Como todo individuo tiene lanecesidad de pertenecer a un grupo social y la necesidad de relacionarse, una de las más grandes influencias de compra es la necesidad de pertenecer a un estatus social que nos permita no solo vernos con un grupo “X” sino que llegar al punto de relacionarnos y de identificarnos con dicho grupo.
6. Comprador impulsivo: Se identifican por el hecho de comprar algo sin tener la necesidad de tenerlo.En un país tan consumista como el nuestro, es fácil llegar a ser este tipo de comprador, y permitir que el comprar por impulso sea un factor que influya en nuestra decisión de compra.
7. Autoestima: El autoestima tiene que ver mucho con la personalidad de la persona, según el estado de ánimo así será la decisión de compra. Si una persona cree que por comprar ropa costosa y de una marca reconocidaserá mejor persona o se verá mejor que alguien más que conoce, seguramente comprará todo lo que haga tener como resultado esa sensación.
FACTOR SOCIAL DE COMPRA
1. Influencia de los amigos: Los grupos de amigos son las personas con las que más compartimos tiempo, gustos y afinidades en varias cosas. Por medio de ellos podemos llegar a realizar una compra que se asemeje a los gustos de los delgrupo ya que podemos llegar a pensar que de ello puede depender el que podamos seguir perteneciendo a dicho grupo.
2. Referencias familiares: Muchas veces dentro de nuestro núcleo familiar se tiene preferencia por una marca de café, de papel de baño, de detergente, etc. esa marca se ha comprado y consumido siempre, al momento de que nosotros decidimos independizarnos y realizar nuestra vida fuerade casa, llevamos con nosotros la marca de preferencia que teníamos en casa y seguimos ese mismo patrón de compra.
3. Influencia de los compañeros de trabajo: Dentro de nuestro lugar de trabajo, la influencia de compra se presenta más que todo porque dentro de las empresas es muy común hoy en día observar que se realizan ventas de artículos por catálogo o cualquier otro tipo de producto y como micompañera compro algo que a mí me parece bonito o que yo también puedo utilizar, me influye a querer comprarlo también.
4. Días festivos:
5. Lugares más populares o de mayor demanda: Donde va la mayor cantidad de gente, donde me dijeron que es bonito, que no es muy costos, que tiene un buen ambiente, y muchas cualidades más, es ahí donde yo quiero ir a conocer y quiero comprar algo. Las buenasreferencias que los que ya son clientes ayudan a que otros también lo sean.
6. Diferencia entre clases sociales:
FACTORES CULTURALES DE COMPRA
1. Costumbres religiosas: La venta de pescado seco en semana santa es un ejemplo de decisión de compra por costumbres religiosas, ya que en la cuaresma no es permitido consumir carnes rojas y por costumbre y tradición se consume mucho en esas fechas...