Factores De La Psicologia En El Consumidor
Páginas: 2 (257 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2012
factores en la conducta del consumidor
Personalidad y auto concepto
“la suma total de las reacciones de un individuo a su medio ambiente determinadas porsus percepciones”
Mediante estos factores vamos a poder entender la conducta de los consumidores y asi poder influir. Para la mercadotecnia, las distintasformas en que se manifiesta la personalidad, son las mismas que permiten su valoración mediante diversos métodos para impregnar en el tipo de personas y ambientesque se pueden describir en los anuncios publicitarios.
El autoconcepto, Freud lo definió como “la evaluación subjetiva de un individuo, un compuesto depensamientos y sentimientos que constituyen la conciencia de una persona sobre su existencia individual, su noción de quién y qué es”
Aquí podemos notar que elgran objetivo es llegar a la autoestima de las personas debido a que a muchos individuos les interesa más lo que piensan los demás de él, que saber lo querealmente es. Lo cual le genera una ansiedad de poder sentir si pertenece o no a su grupo social.
Motivación
Es el conjunto de factores que determinan elcomportamiento humano para alcanzar un objetivo. El cual se va a desarrollar a medida del grado de intensidad de deseo ue el ser humano quiera satisfacer.
Lapercepción
Es necesaria para atraer al consumidor a un determinado producto ya que algunas veces la capacidad humana no responde a la información externa. Estose logra creando el producto con ciertas características (colores, formas, texturas, etc.) para que así el consumidor preste más atención al producto deseado.
Personalidad y auto concepto
“la suma total de las reacciones de un individuo a su medio ambiente determinadas porsus percepciones”
Mediante estos factores vamos a poder entender la conducta de los consumidores y asi poder influir. Para la mercadotecnia, las distintasformas en que se manifiesta la personalidad, son las mismas que permiten su valoración mediante diversos métodos para impregnar en el tipo de personas y ambientesque se pueden describir en los anuncios publicitarios.
El autoconcepto, Freud lo definió como “la evaluación subjetiva de un individuo, un compuesto depensamientos y sentimientos que constituyen la conciencia de una persona sobre su existencia individual, su noción de quién y qué es”
Aquí podemos notar que elgran objetivo es llegar a la autoestima de las personas debido a que a muchos individuos les interesa más lo que piensan los demás de él, que saber lo querealmente es. Lo cual le genera una ansiedad de poder sentir si pertenece o no a su grupo social.
Motivación
Es el conjunto de factores que determinan elcomportamiento humano para alcanzar un objetivo. El cual se va a desarrollar a medida del grado de intensidad de deseo ue el ser humano quiera satisfacer.
Lapercepción
Es necesaria para atraer al consumidor a un determinado producto ya que algunas veces la capacidad humana no responde a la información externa. Estose logra creando el producto con ciertas características (colores, formas, texturas, etc.) para que así el consumidor preste más atención al producto deseado.
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