Factores determinantes del precio
Páginas: 4 (980 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2012
* FACTRES DETERMINANTES DEL PRECIO.
Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que determinan el precio de venta.
LOS FACTORES INTERNOS.
Entre los factores internos de laempresa que afectan al precio de venta tenemos:
Los objetivos de la empresa.
Dos principales objetivos de la empresa son el establecimiento de nuestro mercado-meta y el posicionamiento que queremosdarle nuestro producto en dicho mercado.
El establecimiento de nuestro mercado meta nos va a permitir conocer cuales van a ser nuestros clientes potenciales, sus características, sus necesidades y sucomportamiento de compra. El elegir un posicionamiento nos hará tomar decisiones acerca del aspecto físico y de las características comerciales que tendrá nuestro producto, y por lo tanto tendremos quedeterminar un precio entre esas características, un precio que estará condicionado por el mercado-meta y posicionamiento elegido.
El programa de marketing-mix.
El precio es una de las variablesfundamentales que forman el programa de marketing-mix de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las decisiones con respecto al precio de forma aislada sino que debe considerar de formaconjunto el programa de marketing-mix.
Los costes.
La empresa ha de conocer sus costes de producción y comercialización del producto a la hora de establecer su precio, ya que los costes van a ser ellímite inferior para el precio.
Por lo tanto el conocimiento de la estructura de costes es esencial a la hora de establecer el precio.
Hemos de tener en cuenta los tipos de costes que existen:
*Costes fijos: que son independientes del volumen de producción.
* Costes variables: que dependen del volumen de producción.
* Costes totales: suma de los costes fijos y variables.
* Costesunitarios: es el cociente entre el coste total y el volumen de producción.
Para la empresa es esencial conocer la estructura de sus costes, si por ejemplo la mayor parte del volumen de sus costes...
Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que determinan el precio de venta.
LOS FACTORES INTERNOS.
Entre los factores internos de laempresa que afectan al precio de venta tenemos:
Los objetivos de la empresa.
Dos principales objetivos de la empresa son el establecimiento de nuestro mercado-meta y el posicionamiento que queremosdarle nuestro producto en dicho mercado.
El establecimiento de nuestro mercado meta nos va a permitir conocer cuales van a ser nuestros clientes potenciales, sus características, sus necesidades y sucomportamiento de compra. El elegir un posicionamiento nos hará tomar decisiones acerca del aspecto físico y de las características comerciales que tendrá nuestro producto, y por lo tanto tendremos quedeterminar un precio entre esas características, un precio que estará condicionado por el mercado-meta y posicionamiento elegido.
El programa de marketing-mix.
El precio es una de las variablesfundamentales que forman el programa de marketing-mix de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las decisiones con respecto al precio de forma aislada sino que debe considerar de formaconjunto el programa de marketing-mix.
Los costes.
La empresa ha de conocer sus costes de producción y comercialización del producto a la hora de establecer su precio, ya que los costes van a ser ellímite inferior para el precio.
Por lo tanto el conocimiento de la estructura de costes es esencial a la hora de establecer el precio.
Hemos de tener en cuenta los tipos de costes que existen:
*Costes fijos: que son independientes del volumen de producción.
* Costes variables: que dependen del volumen de producción.
* Costes totales: suma de los costes fijos y variables.
* Costesunitarios: es el cociente entre el coste total y el volumen de producción.
Para la empresa es esencial conocer la estructura de sus costes, si por ejemplo la mayor parte del volumen de sus costes...
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