Factores determinantes del precio

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Taller #3
“Factores determinantes del precio”
1. Que es el precio y como afectan a las empresas?
R=/ se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio, conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en termino monetario y de otros parámetros como, esfuerzos, atención o tiempo etc. Desde el punto de vista de la mercadotecnia,el precio es una variable contable que se diferencia de los otros tres elementos de la mescla o mix de mercadotecnia (producto, plaza, promoción) es que produce ingresos; los otros elementos generan costos, por ello es de vital importancia que empresarios , mercadología y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización conozcan cual es la definición de precio desde laperspectiva de la mercadotecnia los precios son competitivos y las empresas determinen el precio de los productos de acuerdo a varios factores:
-costo de fabricación
-costo de materia prima
-volúmenes de ventas previstas
Por lo anterior es muy importante que los mercado logos tengan un buen conocimiento a cerca de:
-Que son los objetivos del precio:
Son expectativas que especifican de formaexplícita los fines que se pretenden lograr con el precio.
Los objetivos son:
a. supervivencia de los productos
b. maximización de ventas obteniendo mayor volumen de venta
c. maximización de utilidades, la empresa busca establecer precios buscando la máxima utilidad neta a corto plazo
d. mayor cobertura de mercadeo, precios competitivos
e. liderazgo en la calidad del producto
A.supervivencia de los productos:
En algunos casos mientras los precios cambian los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podría surgir en el negocio, por lo tanto, el objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan perdidas sin embargo se debe considerar este objetivo a corto plazo ya que a largo plazo la empresa debe aprender como agregar valor a sus producto ode lo contrario, se debe enfrentar a su extinción
B. maximización de ventas:
En algunos casos las empresas pueden plantarse como objetivo en incrementar sus volúmenes de venta independientemente de las utilidades las competencias y el entorno de marketing. En otras palabras el objetivo es lograr mayores ventas para ello suele fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventasdando menos importancia a las utilidades.
Esta meta de asignación de precio de aumentar el volumen de ventas se adopta característicamente para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado, la meta suele formularse como un aumento en porcentaje en el volumen de ventas a lo largo de un cierto, periodo supóngase de uno a tres años. En estepunto las empresas están dispuestas a incurrir en pérdidas a cierto plazo con tal de aplicar sus volúmenes de ventas o alcanzar objetivos de ventas
C. maximización de utilidades:
La empresa busca establecer precios buscando la máxima utilidad neta a corto plazo los objetivos orientados a estas utilidades incluyen:
- Optimización de utilidades: significa establecer precios para que el ingresototal sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales (en otras palabras trata de ganar tanto dinero como se pueda) sin embargo aunque parezca fácil decir que una organización debe seguir produciendo y vendiendo productos o servicios siempre que los ingresos excedan los costos, a menudo, es difícil establecer un sistema de contabilidad preciso para determinar el punto deoptimización de utilidades. Por tanto y aunque esta meta parezca impresionante para los accionistas, no es lo bastante buena para la planeación
- Utilidades satisfactorias: son un nivel de utilidades razonables en lugar de la optimización de estas, muchas organizaciones buscan aquella que sean satisfactoria para los accionistas y la gerencia, en otras palabras un nivel de utilidades constantes con el...
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