Factores Que Influyen En La Fijación De Precios

Factores que influyen en la fijación de precios
Clientes: influyen a través de su efecto sobre la demanda ya que cuando la demanda excede la oferta, el precio tiende a aumentar einversamente cuando la oferta excede la demanda el precio tiende a disminuir. Un precio demasiado alto puede ocasionar que los clientes rechacen el producto de una compañía y elijan un productocompetidor.
Competidores: las compañías siempre tienen que estar atentas a las acciones de sus competidores. Una empresa con conocimientos de la tecnología, capacidad de planta y políticasde operación de sus rivales puede estimar los costos de sus competidores.
Si la competencia disminuye, el factor clave que afecta las decisiones de fijación de precios es la disposiciónde los clientes a pagar, no los costos o los competidores.
Costos: influyen sobre los precios porque afectan la oferta. Cuanto más bajo sea el costo en relación con el precio, mayor será lacantidad de productos que la compañía esté dispuesta a ofrecer.
Otro factor que influye en la fijación de precios son las fluctuaciones en los tipos de cambio de las monedas diferentes.Si el yen se debilita frente al dólar los productos japoneses se vuelven más baratos en términos de dólares y se les puede fijar precios más competitivos en los mercados mundiales.
COSTEOY FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL CORTO PLAZO
| Costos variables por caja | Costos fijos por caja | Costos variables y fijos por caja |
Costos de fabricación | | | |
Costos demateriales directos | $7 | - | $7 |
Costos de envasado | 18 | - | 18 |
Costos de mano de obra directa | 4 | - | 4 |
Gastos indirectos de fabricación | __6__ | __13__ | __19__ |
Costos defabricación | 35 | 13 | 48 |
Costos de marketing | 5 | 16 | 21 |
Costos de distribución | __9__ | __8__ | __17__ |
Costos absorbentes de producción | __49__ | __37__ | __86__ |