Factores a tomar en cuenta en una negociacion
Páginas: 3 (526 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2013
Factores a Tomar en Cuenta
En la vida estamos permanentemente negociando. No solo negociamos en reuniones de "negocios", sino que negociamos con nuestros jefes o empleados, con nuestra pareja,nuestros hijos, padres, socios y con cualquier persona a quien tengamos que convencer de que nos dé lo que queremos. De mayor a menor importancia, los factores a tener en cuenta son:
1) CONFIAZA:Estar realmente convencidos de nuestra capacidad de negociación y de persuasión. Tener instalada esa creencia. Si no lo sentimos así, traten de recordar alguna situación en donde hayan sentido esaconfianza: Sientan las sensaciones que ese recuerdo les transmite y absórbanlo. Piensen: Si fui capaz esa vez, puedo ser capaz ahora. El recurso siempre está disponible.
2) ENTENER EL MAPA DEL OTRO:Antes de dar cualquier paso tenemos que saber con quién estamos negociando, y como esa persona "ve" el mundo con sus ojos. Para eso tenemos que agudizar nuestros sentidos de percepción, y calibrar paradetectar como es el "mapa" de la otra persona. No es lo mismo negociar con un abogado que con un ingeniero, con un joven que con una persona mucho mayor, con un egocéntrico que con una persona humilde.A cada uno se le convence por diferentes lados.
3) HACER RAPPORT: Significa penetrar en el "mapa" (la visión subjetiva de la realidad) del otro. Lograr que la otra persona sienta que somos susamigos de toda la vida, que le entendemos y le comprendemos y que no estamos ahí para robar su negocio, ni sacarle ventaja. Esto se hace mayormente tomando la misma postura corporal que el otro. Si laotra persona está sentada en forma relajada, entonces sentarnos de la misma forma, si respira aceleradamente, hacerlo también nosotros. Si mueve las manos, entonces mover las manos. Esto se hace alprincipio de la reunión, luego si logramos ACOPLAR, la persona comenzará a seguirnos a nosotros, en forma inconsciente. No es recomendable sentarse a negociar con una persona nerviosa y adoptar una...
En la vida estamos permanentemente negociando. No solo negociamos en reuniones de "negocios", sino que negociamos con nuestros jefes o empleados, con nuestra pareja,nuestros hijos, padres, socios y con cualquier persona a quien tengamos que convencer de que nos dé lo que queremos. De mayor a menor importancia, los factores a tener en cuenta son:
1) CONFIAZA:Estar realmente convencidos de nuestra capacidad de negociación y de persuasión. Tener instalada esa creencia. Si no lo sentimos así, traten de recordar alguna situación en donde hayan sentido esaconfianza: Sientan las sensaciones que ese recuerdo les transmite y absórbanlo. Piensen: Si fui capaz esa vez, puedo ser capaz ahora. El recurso siempre está disponible.
2) ENTENER EL MAPA DEL OTRO:Antes de dar cualquier paso tenemos que saber con quién estamos negociando, y como esa persona "ve" el mundo con sus ojos. Para eso tenemos que agudizar nuestros sentidos de percepción, y calibrar paradetectar como es el "mapa" de la otra persona. No es lo mismo negociar con un abogado que con un ingeniero, con un joven que con una persona mucho mayor, con un egocéntrico que con una persona humilde.A cada uno se le convence por diferentes lados.
3) HACER RAPPORT: Significa penetrar en el "mapa" (la visión subjetiva de la realidad) del otro. Lograr que la otra persona sienta que somos susamigos de toda la vida, que le entendemos y le comprendemos y que no estamos ahí para robar su negocio, ni sacarle ventaja. Esto se hace mayormente tomando la misma postura corporal que el otro. Si laotra persona está sentada en forma relajada, entonces sentarnos de la misma forma, si respira aceleradamente, hacerlo también nosotros. Si mueve las manos, entonces mover las manos. Esto se hace alprincipio de la reunión, luego si logramos ACOPLAR, la persona comenzará a seguirnos a nosotros, en forma inconsciente. No es recomendable sentarse a negociar con una persona nerviosa y adoptar una...
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