FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN
Páginas: 4 (967 palabras)
Publicado: 6 de enero de 2014
1. Factores y Estilos de la Negociación
Negociación, se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en
relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poderllegar a un
acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
-La negociación se inicia cuando hay dif erencias en las posiciones que mantienen las
partes
-Busca eliminar esas diferencias,normalmente acercando las posiciones en forma gradual
hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Definir Factores Internos y Externos de la negociación (tiempo, poderes, información,
cultura, educación,estándares, experiencia, competencia)
Determinar cómo afectan los factores internos y externos a la negociación
La negociación es un arte por lo místico y es una ciencia por la metodología. Lasensibilidad de saber cuándo el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el
carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal,
la químicay el liderazgo son elementos del arte.
Todo es negociable y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de
tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando.Cualquier persona en el ámbito de los negocios debe tener las herramientas necesarias
para salir triunfante con el emblema de No solo Vender por Vender sino Negociar para
Ganar.
La mayoría de laspersonas no se atreven a negociar en diferentes situaciones
especialmente por el miedo, por el simple hecho de no pedir, por una intimidación
generada por varios factores indirectos de cada situación,o por no detenerse a pensar
que podrían ceder o conceder que la otra parte aceptara.
Los factores que afectan la negociación son el tiempo, los poderes y la información.
El tiempo es loesencial ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por
cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del
cierre en donde el que tiene el tiempo en...
Negociación, se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en
relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poderllegar a un
acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
-La negociación se inicia cuando hay dif erencias en las posiciones que mantienen las
partes
-Busca eliminar esas diferencias,normalmente acercando las posiciones en forma gradual
hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Definir Factores Internos y Externos de la negociación (tiempo, poderes, información,
cultura, educación,estándares, experiencia, competencia)
Determinar cómo afectan los factores internos y externos a la negociación
La negociación es un arte por lo místico y es una ciencia por la metodología. Lasensibilidad de saber cuándo el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el
carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal,
la químicay el liderazgo son elementos del arte.
Todo es negociable y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de
tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando.Cualquier persona en el ámbito de los negocios debe tener las herramientas necesarias
para salir triunfante con el emblema de No solo Vender por Vender sino Negociar para
Ganar.
La mayoría de laspersonas no se atreven a negociar en diferentes situaciones
especialmente por el miedo, por el simple hecho de no pedir, por una intimidación
generada por varios factores indirectos de cada situación,o por no detenerse a pensar
que podrían ceder o conceder que la otra parte aceptara.
Los factores que afectan la negociación son el tiempo, los poderes y la información.
El tiempo es loesencial ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por
cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del
cierre en donde el que tiene el tiempo en...
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