Familia i

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FAMILIA I: PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS GENERALES DE NEGOCIO (VOCACIÓN-DIVERSIFICACIÓN-RIESGOS-GÉNESIS DE LA PROBLEMÁTICA).
Es una de las decisiones más comprometidas que tiene que adoptar la empresa pero a su vez es obligatoria; la propia inercia que los objetivos de crecimiento acostumbran a marcar la conducen a tomar este tipo de decisiones fundamentales. Pero hay otras razones, destacandocomo las más típicas.

• La intuición de que pueda haber una oportunidad o un renglón de segmento del mercado, como en consecuencia de estar ya operando en otras áreas a fines.

• La necesidad de diversificar como consecuencia de la caída de las ventas frente a lo que estaba realizando en los tradicionales mercado que le han estado generando la cifra de negocio en el pasado.

RIESGOSQUE CONLLEVAN ESTA TOMA DE DECISIONES:

1. CUANTITATIVO:

El entrar en un nuevo negocio obliga a hacer fuerte inversiones a la empresa, tanto de: tecnología, recursos humanos, publicidad y acciones de marketing ya que si no se conoce el negocio es evidente que el riesgo sea mucho más elevado que cuando la firma maneja a su antojo el mercado en el cual tiene una experiencia y ya conoce susensibilidad y cómo reacciona.

2. CUALITATIVOS:

Al producirse un error de penetración en un nuevo mercado puede afectar a su identidad corporativa, este es probablemente el riesgo más importante que le preocupa a la hora de tomar la decisión, donde si se produce el error podría afectar la posición que la firma tiene en negocios ya consolidado o en efecto el mismo puede ser aprovechadopor su competencia, divulgándolo en clientes comunes y entonces de forma indirecta provocar una pérdida de prestigio y fuerza de los negocios ya existente. Otro tipo de riesgo cualitativo es que el hecho de tener que hacer las inversiones citadas puede ocasionar un debilitamiento de sus recursos al tener que destinar a esta nueva aventura parte de los que necesitaban en los negocios ya existente opor tener que echar mano en su reserva. En este caso hablamos de un error derivado.

EL HABIT SURVEY

Se denomina estudio de hábitos o estudio de base y es la técnica de investigación cuya finalidad primordial es de cuantificar la estructura de los hábitos de consumo y /o compra de un determinado producto, con el fin de poder estimar la demanda potencial del mismo a través de sus propiosconsumidores actuales y potenciales.

Y en él se implementa:

El modelo de información y aplicaciones; la información que facilita esta técnica es una descripción exhaustiva de las costumbre de usos consumo y posesión de un determinado producto así como su nivel de satisfacción de las necesidades del consumidor; y ello, para cada segmento de una determinada población (clase social,sexo, entre otros), la estructura de los hábitos determina y condiciona indiscutiblemente la mayor o menos posibilidad de desarrollo de un producto, a la vez que cualquier acción sobre el mismo debe tener en cuenta dicha estructura donde se debe conocer en porcentaje la cantidad de personas que van a utilizar un producto que se va a lanzar al mercado y así saber la receptividad que tendrá elmismo, al conocer esta información cuando se piense en el lanzamiento de un producto se puede llegar a la conclusión de, si el producto merece ser comercializado o por el contrario detectar una gran oportunidad.

El habit survey es, pues una técnica de investigación comercial que permite apoyar las toma de decisión acerca de un producto ya existente en el mercado o de uno que no exista todavía;cuando el producto ya existe los resultados permiten estructurar definitivamente el perfil del producto antes del lanzamiento. Es decir que, a través de el análisis de los hábitos, puede observarse una nueva aplicación que no esta prevista y que las marcas ya existente no pueden satisfacer. También permitirán el lanzamiento más adecuado al conocer los segmentos de población que más utilizan el...
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