Farmacia

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

GRADO SUPERIOR

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PRESENTACIÓN ♦ ♦ ♦ ♦ INTRODUCCIÓN OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO CAPACIDADES TERMINALES EL MÓDULO: MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

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DISTRIBUCIÓN DE LOS CONTENIDOS DESARROLLO DE LAS UNIDADES ♦ ♦ OBJETIVOS CONTENIDOS ♦ CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

EQUIPO DE AUTORES
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JoanEscrivá Monzó Federeico Clar Bononad

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INTRODUCCIÓN
Este módulo se engloba en el ciclo formativo de grado superior denominado Gestión Comercial y Marketing, de la familia de Comercio y Marketing. Dicho ciclo pretende que el alumno, al finalizar los estudios, sea capaz de conseguir información sobre el perfil de los cliente, sus gustos, preferencias, aspectos positivos y negativos de lacompetencia, grado de aceptación de los productos, servicios que se ofrecen, opinión sobre los precios, conocer todo el canal de distribución correspondiente, saber cuál es el proceso logístico, así como el proceso de comercialización del producto o servicio que se desee vender, teniendo en cuenta en todo momento la normativa legal vigente. El Técnico en gestión comercial y marketing tiene en laactualidad un amplio abanico de posibilidades para desempeñar su labor profesional: ¿ En el sector industrial; puede integrarse perfectamente en el departamento de marketing, de ventas o bien en el de compras. ¿ El sector de comercio es donde puede desarrollar más ampliamente sus cualidades profesionales, y en distintos departamento, pues tiene los conocimientos básicos para poder realizar cualquiertarea, bien sea de compras, almacenaje, investigación comercial, marketing, ventas, etc. En este sector los técnicos en Gestión Comercial y marketing son bien aceptados por las grandes áreas comerciales, hipermercados, supermercados, centros comerciales, etc.; y pueden responsabilizarse de la gestión de una sección. ¿ También puede ejercer profesionalmente en otro tipo de empresas, como hostelería yturismo, empresas de publicidad, de estudios de mercado, etc. El alumno, al finalizar el ciclo académico, puede desempeñar cualquiera de las funciones mencionadas anteriormente, puesto que en el ciclo formativo se imparten los conocimientos teóricos y prácticos correspondientes a: ♦ Investigación de mercados: el alumno aprenderá distintos sistemas de recogida de información , organización yplanificación del trabajo de campo, a manejar distintos programas informáticos para la tabulación de dicha información y a elaborar los informes pertinentes. ♦ Respecto al marketing, se imparten todos los aspectos relativos a la política de precios, producto, distribución y comunicación; es decir, la planificación, desarrollo y posterior control de las diferentes políticas de marketing. ♦ En lo que serefiere al proceso logístico, se explican todos los pasos que sigue el producto que se va a comercializar, desde la fabricación hasta su posterior venta; es decir, sistemas de almacenamiento, transporte, embalajes, control y gestión de las distintas acciones que interviene en el proceso logístico, expedición de mercancías, etc. ♦ También se dan a conocer distintos programas informáticos de gestióncomercial, de almacenes, de gestión del punto de venta, bases de datos para el tratamiento de la información, etc. ♦ Los puestos de trabajo que puede desempeñar el Técnico en gestión comercial y marketing pueden ser: técnico en compras, ventas, merchandiser, encargado de almacén, ayudante

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del jefe de logística, jefe de ventas, coordinador de un grupo de representantes, técnico de marketing,técnico de trabajos de campo en investigación de mercados.

OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO
Algunos de los objetivos generales propuestos para el ciclo formativo son: ♦ Desarrollar procesos de logística comercial, coordinando las distintas relacionadas con el desplazamiento y la manipulación de mercancías, desde su fabricación hasta los diferentes puntos de venta. ♦ Organizar y...