FASES DE VENTA
Páginas: 2 (460 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2015
FASES DE VENTA
FASE PREVIA
Antes de hacer efectiva la presentación, la estrategia exige un plan que
comprenderá los siguientes pasos
Establecer los objetivos para la presentación de ventas
Preparar el plan de presentación previo ala venta necesario para
satisfacer esos objetivos
Realizar un compromiso como uno mismo para dar un servicio
sobresaliente al cliente
El modelo de ventashace referencia a seis fases de las cuales se verán
2 en este tema
Presentación, incluimos la fase previa de acercamiento
Demostración
Fase de la ventafases primera de acercamiento
Fasesegunda de apertura o presentación
Fase tercera: demostración
Fase cuarta: negociación
Fase quinta: cierre
Fase sexta: servicio
Todas las presentaciones de ventas están diseñadaspara uno de los
propósitos que a continuación señalamos
1.
Informar
2.
Persuadir
3.
recordar
Presentación de ventas estilo
consultor
Planificación estratégica para la presentación
1.Planifique las preguntas
2.
Repase las estrategias del producto
3.
Recuerde otras fuentes
4.
Utilice las estrategia de presentación adecuada
5.
Repase todas las directrices de presentacion Acciones que se realizan durante la
presentación
Formule las preguntas apropiadas
Escriba las respuestas del cliente
Reconozca y repita las necesidades del cliente
Recomiende la soluciónadecuada
Haga una presentación apropiada
Proceso de ventas en cuatro partes
La primera parte se trata de identificar las necesidades.
La segunda parte es seleccionar la solución
Latercera parte se trata de satisfacer necesidades mediante
información, recordatorio o persuasión
La cuarta y ultima parte es algo simple es el servicio
Los clientes compran cosas y esto se acomprobado por estudios
cuando los clientes lo hacen con mayor frecuencia
Cuando tienen necesidades expresas
Cando el comercial presenta beneficios
Pequeño y claro procedimiento de
venta
1.
Es...
FASE PREVIA
Antes de hacer efectiva la presentación, la estrategia exige un plan que
comprenderá los siguientes pasos
Establecer los objetivos para la presentación de ventas
Preparar el plan de presentación previo ala venta necesario para
satisfacer esos objetivos
Realizar un compromiso como uno mismo para dar un servicio
sobresaliente al cliente
El modelo de ventashace referencia a seis fases de las cuales se verán
2 en este tema
Presentación, incluimos la fase previa de acercamiento
Demostración
Fase de la ventafases primera de acercamiento
Fasesegunda de apertura o presentación
Fase tercera: demostración
Fase cuarta: negociación
Fase quinta: cierre
Fase sexta: servicio
Todas las presentaciones de ventas están diseñadaspara uno de los
propósitos que a continuación señalamos
1.
Informar
2.
Persuadir
3.
recordar
Presentación de ventas estilo
consultor
Planificación estratégica para la presentación
1.Planifique las preguntas
2.
Repase las estrategias del producto
3.
Recuerde otras fuentes
4.
Utilice las estrategia de presentación adecuada
5.
Repase todas las directrices de presentacion Acciones que se realizan durante la
presentación
Formule las preguntas apropiadas
Escriba las respuestas del cliente
Reconozca y repita las necesidades del cliente
Recomiende la soluciónadecuada
Haga una presentación apropiada
Proceso de ventas en cuatro partes
La primera parte se trata de identificar las necesidades.
La segunda parte es seleccionar la solución
Latercera parte se trata de satisfacer necesidades mediante
información, recordatorio o persuasión
La cuarta y ultima parte es algo simple es el servicio
Los clientes compran cosas y esto se acomprobado por estudios
cuando los clientes lo hacen con mayor frecuencia
Cuando tienen necesidades expresas
Cando el comercial presenta beneficios
Pequeño y claro procedimiento de
venta
1.
Es...
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