Fernando

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Facultad de estudios de la empresa
CARRERA de administración

SILABO DE MARKETING EMPRESARIAL

1. DATOS GENERALES

1. Facultad : Estudios de la Empresa
2. Carrera profesional : Administración
3. Tipo de curso : Obligatorio
4. Requisito : ninguno
5. Ciclo de estudios : V ciclo.
6. Duración del curso : 18semanas
7. Inicio : 23de Agosto del 2010
8. Término : 18 de Diciembre del 2010
9. Extensión horaria : 3 horas semanales
10. Créditos : 3
11. Periodo lectivo : 2010-II
12. Docentes : Andrés González Grassa.
andresgonzalezgrassa@hotmail.com

2. FUNDAMENTACION

El curso de Marketing Empresarial esuna necesidad en la formación de todo profesional. Es una guía para tener nociones elementales de marketing aplicables a un mundo empresarial evolutivo y altamente competitivo.
Se busca que los estudiantes dominen conceptos y técnicas básicas del marketing moderno de forma responsable y práctica.

3. COMPETENCIA

Al terminar el curso los alumnos estarán en capacidad de:Definir el marketing como una filosofía que busca identificar necesidades y deseos de los clientes.
Diseñar y aplicar el Mix de Marketing para generar intercambios útiles entre el mercado meta y la empresa.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO

4.1. Identificar en qué etapa del marketing se encuentran las empresas locales y nacionales mencionadas en clase.
4.2.Determinar los factores del macro y micro entorno que afectan las decisiones de las diferentes empresas del medio local y nacional.
4.3. Determinar los criterios de segmentación del mercado de consumidores que utilizan las empresas peruanas.
4.4. Identificar los factores que influyen en el proceso de decisión de compra del mercado meta de empresas peruanas.
4.5. Diseñar el mix demarketing: crear un producto nuevo con todas las características básicas, fijar el precio, promocionarlo y seleccionar un canal de distribución para la venta del producto.

5. CONTENIDOS CONCEPTUALES

Introducción al Marketing
Duración: 3 semanas.

Introducción al marketing:
Definición. Diferencia entre Publicidad, Ventas y Marketing.
Diferencia entremarketing, mercadeo, marketing y comercialización.
Evolución de la administración del marketing:
Orientación a producción, a las ventas, al mercado, a la responsabilidad social y a la creación de valor máximo.
Entorno de la empresa:
Factores del macro ambiente externo: demográficos, socioculturales, económicos, político legales y otras variables como clima, tecnología yética.
Factores del micro ambiente externo: proveedores, clientes, competencia y distribuidores.
Ambiente interno de la empresa.

Criterios de Segmentación
Duración: 2 semanas.

Segmentación de mercados, criterios para segmentar el mercado:
. Geográfico
. Conductual
. Psicográfico
. Demográfico

Mercado del ConsumidorDuración: 2 semanas.

Productos en el mercado del consumidor:
. Bienes de conveniencia.
. Bienes de comparación.
. Bienes de especialidad.
Factores que influyen en el comportamiento del consumidor:
. Factores externos: cultura, clase social, grupos de referencia, familia.
. Factores internos: motivación, percepción, personalidad, actitudes.. Situación personal: ciclo de vida, ocupación, estilo de vida.

Mix de Marketing
Duración: 8 semanas
. Producto.
. Precio.
. Plaza.
. Promoción.
. Posicionamiento.
. Video aplicado al marketing.
. Aplicación del Mix de Marketing orientado al sector informal.
. Plan de Marketing.

6. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES...