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COMPORTAMIENTO TRANSCULTURAL DEL CONSUMIDOR

En la actualidad casi todas las corporaciones importantes comercializan activamente sus productos más allá de las fronteras de su país de origen. Por lo general, la cuestión no consiste simplemente en si se van a comercializar una marca en el extranjero o no, si no como hacerlo, el mismo producto con una sola campaña publicitaria ´´ global´´, obien, productos ´´ hechos a la medida´´ con anuncios adecuados a los usos de cada país.
Las compañías deciden vender sus productos en todo el mundo por diversas razones. En primer lugar, muchas de ellas han descubierto que los mercados extranjeros representan la oportunidad más importante para su futuro crecimiento, cuando sus propios mercados nacionales llegan a la madurez.
EXPOSICION AOTRAS CULTURAS
Una parte de la exposición de los consumidores a diferentes culturas tiende a producirse por iniciativa propia de dichos consumidores, es decir, por viajar, vivir y trabajar en el extranjero, o incluso por emigran a otro país. Además los consumidores tienen ocasión de probar diferentes culturas, gracias al contacto con películas, obras de teatro, arte y objetos de otros países y, sinduda alguna, por la exposición a productos diferentes que no le resultan familiares.

EFECTOS DEL PAIS DE ORIGEN
Cuando los consumidores toman decisiones de compra, es posible que tomen en consideración los países de origen de los distintos productos de su elección. Este efecto del país de origen se presenta, según parece, por que con frecuencia los consumidores saben que una empresa o elnombre de una marca en particular se asocia con un determinado país.
Además, los consumidores tienden a adoptar una actitud o incluso una preferencia cuando se trata de algún producto especifico, fabricado en un país determinado. Se trata de una actitud que sería positiva, negativa o neutra según las percepciones o experiencias.

ANALISIS TRANSCULTURAL DEL CONSUMIDOR
El análisis transculturaldel consumidor se define como el intento de determinar en qué medida son similares o diferentes los consumidores de dos o más naciones. Este tipo de análisis ayuda a los mercadologos a entender las características psicológicas, sociales y culturales de los consumidores extranjeros a quienes elijan como objetivos.
* LA CRECIENTE CLASE MEDIA MUNDIAL
La creciente clase media de los países envías de desarrollo es un fenómeno muy atractivo para los mercadologos globales, quienes a menudo están ansiosos por encontrar nuevos clientes para sus productos.
Los medios de noticias y comunicación han colaborado a que esto se lleve a cabo por la rápida expansión de la información.
* Si bien es cierto que el crecimiento de la clase mundial proporcionaría un mercado para productos como las“Big Macs” y las papas fritas, siempre debemos recordar que el mismo producto podría tener significados diferentes en países distintos. Las regulaciones en los distintos países pueden rechazar el uso de algunas de las practicas de marketing que las empresas utilizan.

ACULTURIZACION, PUNTO DE VISTA NECESARIO EN MARKETING.
Muchos mercadologos contemplan la expansión internacional y cometenun error estratégico al creer que si su producto es del agrado de los consumidores locales o nacionales, entonces les gustara a todo el mundo. Este punto de vista sesgado aumenta la posibilidad de los fracasos de marketing en el extranjero y refleja una carencia en la comprensión de las características psicológicas, sociales y culturales y ambientales distintivas de las culturas básicamentediferentes.
Para superar este enfoque reducido y corto de miras acerca de la cultura, los mercadologos también deben experimentar un proceso de aculturación. Tienen que aprender todos los aspectos pertinentes relacionados con el uso actual o potencial de sus productos y sus categorías de productos en los países extranjeros, donde intenten iniciar operaciones.
Con frecuencia a las compañías que...