FICHA DE LECTURA NEGOCIACION I
Páginas: 2 (362 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2015
FICHA DE LECTURA
Título (Subtitulo): Datos Bibliográficos:
La Negociación Como Método Alternativo
De Resolución De Conflicto. Tipos DeNegociación, Proceso Negociador.
País, Ciudad y Lugar de Consulta:
Colombia, biblioteca de la Universidad
Minuto de Dios, Girardot.
Resumen del Texto:
El proceso de negociación es un método cotidiano enla vida del ser humano, por el medio del cual las personas buscan satisfacer algunas necesidades, conciliando así sus intereses y luego poder resolver sus conflictos. Para llevar a cabo una buenanegociación es necesario contar con una estrategia y una táctica que permitirán el cumplimiento del objetivo de las partes; no siempre nos encontraremos como el mismo tipo de negociación, ya que esta sepuede clasificar por distintos aspectos teniendo en cuenta un grupo de criterios establecidos.
En la mayoría de las negociaciones se manifiestan una serie de etapas, que aunque no se presentancorrelativamente si es necesario conocerlas e identificarlas para luego actuar debidamente en cada una de ellas.
Hipótesis, tesis, ideas centrales del texto:
La negociación permite resolver conflictossin poner en riesgo las relaciones que existen entre las partes.
Las negociaciones integrativas se intenta realizar una distribución de los beneficios entre las partes buscando soluciones comunes.La negociación cooperativa efectiva busca averiguar qué es lo que en verdad quiere la otra parte y en mostrar la manera de conseguirlo.
Palabras y Expresiones Claves:
Desconexión: Momento en elque cada parte busca su ganancia, aunque esto represente perdida para la otra parte.
Estrategia: Conjunto de actividades coherentes de las partes que se dirigen a cumplir su objetivo.
Planificación:Es la parte más importante dentro de la negociación puesto que garantiza la preparación del proceso.
Táctica: Pasos que las partes buscan para lograr el objetivo.
Observaciones Personales e...
FICHA DE LECTURA
Título (Subtitulo): Datos Bibliográficos:
La Negociación Como Método Alternativo
De Resolución De Conflicto. Tipos DeNegociación, Proceso Negociador.
País, Ciudad y Lugar de Consulta:
Colombia, biblioteca de la Universidad
Minuto de Dios, Girardot.
Resumen del Texto:
El proceso de negociación es un método cotidiano enla vida del ser humano, por el medio del cual las personas buscan satisfacer algunas necesidades, conciliando así sus intereses y luego poder resolver sus conflictos. Para llevar a cabo una buenanegociación es necesario contar con una estrategia y una táctica que permitirán el cumplimiento del objetivo de las partes; no siempre nos encontraremos como el mismo tipo de negociación, ya que esta sepuede clasificar por distintos aspectos teniendo en cuenta un grupo de criterios establecidos.
En la mayoría de las negociaciones se manifiestan una serie de etapas, que aunque no se presentancorrelativamente si es necesario conocerlas e identificarlas para luego actuar debidamente en cada una de ellas.
Hipótesis, tesis, ideas centrales del texto:
La negociación permite resolver conflictossin poner en riesgo las relaciones que existen entre las partes.
Las negociaciones integrativas se intenta realizar una distribución de los beneficios entre las partes buscando soluciones comunes.La negociación cooperativa efectiva busca averiguar qué es lo que en verdad quiere la otra parte y en mostrar la manera de conseguirlo.
Palabras y Expresiones Claves:
Desconexión: Momento en elque cada parte busca su ganancia, aunque esto represente perdida para la otra parte.
Estrategia: Conjunto de actividades coherentes de las partes que se dirigen a cumplir su objetivo.
Planificación:Es la parte más importante dentro de la negociación puesto que garantiza la preparación del proceso.
Táctica: Pasos que las partes buscan para lograr el objetivo.
Observaciones Personales e...
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