Fijacion De Precio

A lo largo de la de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador. El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos.Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización; el precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño deproductos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es la suma de todos los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios que obtienen por poseer o utilizar un producto o servicio. Si bien la Economía basa sus análisis en una racionalidad formal de las personas,la utilización de algunos de sus conceptos, como la elasticidad del precio y las curvas de la demanda, brindan información valiosa para encontrar el nivel más rentable para establecer los precios.
La fijación dinámica de precios se basa en establecer un precio distinto según cada consumidor y dependiendo de las situaciones.
La Internet, las redes corporativas y los sistemas de comunicacióninalámbricos permiten a los distribuidores obtener a información detallada sobre los hábitos de consumo, las preferencias e incluso las limitaciones económicas de los consumidores. Así pueden personalizar sus productos y precios de manera adecuada.
La fijación de precios está basada en el costo, esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costodel mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.
La estrategia de fijación de precio se basa, en los precios descremados, que consiste en fijar un precio alto para las ventas delanzamiento de un producto nuevo, con el fin de maximizar los ingresos, estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos según la fase del ciclo de vida que esté atravesando el producto. Durante la introducción del producto al mercado es cuando se produce el proceso más difícil, obteniendo un margen de contribución mayor; precios de penetración, que consisten en fijar un precio bajopara atraer un gran número de compradores y conseguir una importante participación del mercado; precios por línea de productos, este criterio consiste en la fijación los precios agrupándolos por líneas de productos, tomando las diferencias de costos por línea, las evaluaciones que hacen los clientes y los precios de los competidores, analizando los tres factores recién mencionados, se podrán tomardecisiones estratégicas sobre los posicionamientos de precios buscados para diferentes líneas de productos, algunas compañías, al no desarrollar un producto individual, sino una línea de productos fijan los incrementos entre modelo y modelo, basándose en la diferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes características y los precios de loscompetidores; precios de productos cautivos, esta estrategia se refiere a la fijación de un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal que ya se ha comprado, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos de fotos, etc., es muy común, que el producto principal, por ejemplo la impresora, tenga un costo relativamente bajo, o accesible, mientras que los cartuchos de impresión...