Fijacion de precios de los productos


FIJACION DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS:
El precio generalmente es el pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio, a pesar que los pagos no necesariamente se realizan en dinero en efectivo estos generalmente están referidos o medidos en unidades monetarias.
En una ciudad determinada donde solo una compañía brinda el servicio de telefonía ellos son libres de fijar losprecios que quieran ya que no tienen competencia de ningún tipo y los consumidores no tienen oportunidad de elegir otra compañía que les preste el servicio.
COMO SE ESTABLECEN LOS PRECIOS:
El precio es el único elemento en la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos. Los otros elementos representan costos. Sin embargo, muchas compañías no manejan la fijación de precios. Este ha operadocomo el determinante principal de la elección que hace el comprador. Esto todavía es aplicable en las naciones pobres entre grupos de bajos ingresos y con los bienes de consumo.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACION DE PRECIOS:
En la decisión de fijación de precios de la compañía influyen ciertos números de factores internos de la firma y consideraciones ambientales externas.

FACTORESINTERNOS QUE DAN LAS DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS:
Los factores comprenden los objetivos de mercadotecnia de la compañía, estrategia de mezcla, los costos.
Los factores externos incluyen la naturaleza del mercado de la demanda, la competencia y otros factores ambientales.
1. OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Antes de considerar el precio, la compañía debe de establecer el objetivo que persiguecon el producto en particular. Si la firma ha seleccionado cuidadosamente su mercado meta y su posicionamiento, entonces su estrategia de mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa. Además que la compañía debe de perseguir objetivos adicionales. Mientras más clara sea una firma acerca de sus objetivos, mas fácil le será establecer precios.
SUPERVIVENCIAS
Las compañíasestablecen la supervivencia como su objetivo principal si están plagadas de sobrecapacidad, competencia intensa o cambios en los deseos del consumidor. Para mantener la planta en marcha y el movimiento de los inventarios, las firmas deben de establecer un precio bajo, con la esperanza de que el mercado sea sensible al precio. En este caso compañías utilizan estrategias para sobrevivir. Siempreque sus precios cubran los costos fijos, podrán seguir en el negocio por un tiempo.

MAXIMIZACION DE LAS UTILIDADES ACTUALES.
Muchas compañías quieren establecer un precio que maximizara las utilidades actuales. Estiman la demanda y los costos asociados con precios alternativos y escogen el precio que producirá el máximo de utilidades, flujo de efectivo o tasa de rendimiento sobre lainversión. En todos los casos la compañía hace hincapié en el rendimiento financiero actual en vez del rendimiento a largo plazo.
LIDERAZGO DE PORCION DE MERCADO
Otras compañías quieren la porción dominante del mercado. Creen que la firma que posea la porción de mercado más grande difunda el liderazgo de porción de mercado al fijar precios tan bajos como sea posible la variación de este objetivo esperseguir una ganancia especifica de porción de mercado.
LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTO.
Una firma podría establecer el objetivo de ser líder de cubrir la calidad elevada del producto y el alto costo de investigación y desarrollo. El fabricantes de llantas, es un ejemplo claro de una firma que persigue liderazgo y calidad de producto, este continua introduciendo nuevas características en susllantas de larga durabilidad y sus precio de primera calidad.
OTROS OBJETIVOS.
Se pueden establecer precios bajos para impedir que la competencia entre el mercado o bien establecer precios al nivel de los competidores para estabilizar el mercado los precios pueden fijarse con el propósito de mantener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervención gubernamental.
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