Fijacion de precios en mercadotecnia

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Tabla de contenido
Función del precio en la economía. 3
a) Regular el producto 3
b) Regular el consumo 3
c) Distribuir La producción entre los diferentes miembros de La sociedad 3
d) Auspiciar La investigación y el desarrollo Del país 3
Importancia del precio para la empresa. 3
Objetivos de los precios. 3
a) Conservar o mejorar participación en el mercado. 3
b) Estabilizarlos precios 3
c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversión 3
d) Maximizar las utilidades 3
e) Enfrentar o evitar la competencia 4
f) Penetración en el mercado 4
g) Promoción de la línea de productos 4
h) Supervivencia 4
Factores que intervienen en la fijación del precio 4
a) El costo 4
b) La demanda y la oferta 4
1. Demanda 4
2. Oferta 5
c) La competencia 5La guerra de precios 5
Otros factores determinantes del precio. 6
a) Ciclo de vida de un producto 6
1. Introducción 6
2. Crecimiento 6
3. Madurez 6
4. Declinación 6
b) Precios oficiales 6
c) Subsidio 6
d) Inflación 6
e) Recesión 6
Estrategias y políticas de la fijación de precios 6
1. Política de Sobrevaloración de precios 7
2. Política de penetración 7
3.Política de precios en línea 7
4. Política de Fijación de precios por prestigio 7
5. Política de liderazgo en el precio 7
6. Política de fijación de precios por costumbre 7
7. Política de precios de supervivencia 7
8. Política de precios relacionados con la demanda 7
9. Política de precios siguiendo al competidor 7
Establecimiento de tácticas para afinar el precio base 8Discriminación de precios: 8
Descuentos y bonificaciones 8
1. Descuentos por cantidad 8
2. Descuento por cantidad acumulativa 8
3. Descuento de patrocinio 8
4. Descuento por cantidad no acumulativa 8
5. Descuentos comerciales 8
6. Descuento en efectivo 8
7. Descuentos estacionales 8
8. Descuentos promocionales 8
CONCLUSIÓN 9

Función del precio en la economía.
a)Regular el producto: ayuda a decidir que producir y en que cantidad dependiendo si en costo en el mercado le deja un buen margen de ganancia.
b) Regular el consumo: depende de la demanda, si es poca se baja el precio y si es mucha sube, también depende de la capacidad de producción que tiene la empresa.
c) Distribuir La producción entre los diferentes miembros de La sociedad: llevar laventa a un sector especifico de la sociedad, es decir, dependiendo de los salarios, las ganancias y los intereses de los consumidores.
d) Auspiciar La investigación y el desarrollo Del país: El ingreso de las empresas sirve para la investigación destinada a mejorar los productos y por tanto elevar el nivel de vida de la población.
Importancia del precio para la empresa.
Los ingresos de lasempresas dependen de los precios que fijan y de las ventas, si una empresa alza los precios esto refleja mas ingreso pero probablemente menos venta, pero si los baja genera mas venta pero menos ingreso.
Cuando la economía es buena el precio no es tan importante y se le da importancia a la promoción y planeación.
Objetivos de los precios.
a) Conservar o mejorar participación en el mercado.
b)Estabilizar los precios: en industrias que son líderes siempre se trata de estabilizar un precio en común y se evita la guerra de precios.
c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversión: Las empresas buscan liquidar los costos de producción y generar cierto porcentaje de utilidad con las ventas.
d) Maximizar las utilidades: Las empresas siempre tienden a generar la mayor utilidad posible.Esto se puede lograr planeando utilidades a largo plazo y aceptando perdidas a corto plazo.
e) Enfrentar o evitar la competencia: las empresas tratan de evitar competencias fijando precios parecidos, pero cuando una empresa saca precios muy bajos, otros productos saldrán al mercado para enfrentarlos.
f) Penetración en el mercado: Algunas empresas tienden a bajar demasiado sus precios...
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