Fijacion de precios segun linea de productos

Fijación de precios
según líneas

La fijación de precios por líneas de
productos consiste
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en la práctica de comercializar la mercancía a un
número limitado de precios.
Porejemplo, una compañía de vinos podría tener
tres líneas de vino, una con un precio de $15, una
segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios
puntuales son factores importantes para lograruna diferenciación de las líneas de producto y
permiten a la compañía servir a varios segmentos
del mercado.

Criterios
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Tanto el vendedor como el comprador sepueden
beneficiar de la fijación de precios según las
líneas de productos.
Los compradores pueden seleccionar su rango de
precios aceptables y entonces pueden
concentrarse en otrascaracterísticas, por ejemplo
el estilo, tamaño, color, etc
así que la fijación de precios por líneas de
productos sirve para simplificar la toma de
decisiones del cliente.

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Losvendedores pueden ofrecer líneas específicas
en un número limitado de categorías de precio y
pueden evitarle a la dirección los costos y
complejidades de tener un gran número de preciosdiferentes.
La fijación de precios por líneas de productos
puede constituir una estrategia eficaz para ampliar
un mercado agregando nuevos usuarios
Los probables compradores pueden convertirseen
clientes que compran por primera vez porque son
atraídos por los productos de bajo precio en el
rango.

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Una vez estos compradores han desarrollado el
gusto por elproducto pueden ser estimulados a
comprar un producto de precio más alto dentro
del rango.
La habilidad en la fijación de precios por líneas
descansa en seleccionar diferenciales de precio
queestén suficientemente apartados como para
que los consumidores puedan distinguir entre
ellos, pero no tan separados que quede un hueco
que pueda ser llenado por los competidores.