Fijacion De Precios

Unidad Nº 9
Pausa para descansar repaso de concepto

Antes de que ponga la fijación de precios en el espejo retrovisor, revisaremos los conceptos importantes. El precio se puede definir como la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios derivados de la posesión o uso de un producto o servicio. Las decisiones de fijación de precios están sujetas a un conjuntoincreíblemente complejo de fuerzas competitivas, tanto de la compañía como del entorno.

1. Describa la importancia de entender las percepciones de valor del cliente y los costos de la compañía cuando se fijan los precios.

Una buena fijación de precios comienza con el total entendimiento del valor que un producto o servicio que crea para los clientes y el establecimiento de un precio quecapte ese valor. Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser demasiado altos para cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones de los clientes sobre el valor del producto establecen los precios máximos que se pueden cobrar.
Si los clientes perciben que el precio es mayor que el valor del producto, no lo compraran. En el otroextremo, los costos de la compañía y del producto establecen los precios mínimos a cobrar, si la compañía fija el precio del producto por debajo de su costo, sus ganancias se verán afectadas.
Los costos son una consideración importante al fijar los precios. Sin embargo, la fijación de precios basada en el costo esta dirigida por el producto. La compañía diseña lo que considera es un buen producto yfija un precio que cubre los costos mas una utilidad meta. Si el precio resulta demasiado alto, la compañía debe conformarse con márgenes de utilidad mas pequeños o ventas mas bajas, y por ende con menores utilidades. La fijación de precios basada en el valor invierte este proceso. La compañía establece su precio meta basándose en las percepciones del cliente con respecto al valor del producto. Elvalor y el precio meta controlan entonces las decisiones sobre el diseño del producto y los costos en que puede incurrirse. El resultado es que la fijación de precios inicia con un análisis de las necesidades y percepciones de valor de los consumidores, y el precio se fija de modo que sea congruente con ese valor percibido por el cliente.
2. Identifique y defina otros importantes factoresinternos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios de una compañía.

Otros factores internos que influyen en las decisiones sobre de fijación de precios incluyen la estrategia global de marketing de la compañía, sus objetivos, su mezcla de productos, y su organización para fijar precio. El precio es solo uno de los elementos de la estrategia general de marketing de la compañía. Siha seleccionado su mercado objetivo y su posicionamiento cuidadosamente, entonces su estrategia de mezcla de marketing, incluyendo al precio, debe ser bastante directa. Algunas compañías le restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la mezcla de marketing para crear posiciones que no están basadas en el precio.
Los objetivos comunes de la fijación de precios pueden incluir lasupervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en la participación de mercado, o la retención y creación de relaciones con los clientes. Las decisiones sobre los precios deben coordinarse con las decisiones en cuanto a diseño, distribución y promoción del producto para elaborar un programa de marketing consistente y eficaz. Por ultimo, para coordinar las metas ydecisiones en la fijación de precios, la dirección debe decidir que departamento de la organización será responsable del establecimiento de los precios.
Otras consideraciones externas que afectan la fijación del precio incluyen a la naturaleza del mercado y de la demanda, los costos, precios y ofertas de los competidores; y factores como los económicos, las necesidades de los revendedores, y acciones...