fijacion de precios
Páginas: 2 (485 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2013
Fijación de precios
El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing)es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a ladistribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún seconsidera vigente.
Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de tomar una decisión.• Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
• Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
• Estimar la influencia de losdistintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).
• Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
• Considerar el entorno legal ycaracterísticas de la competencia.
• Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Los resultados de las estimaciones arriba mencionadaspueden variar, pero una selección acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero es satisfacer los objetivos financieros de la organización ofertante. También debe estar en consonancia conlos otros elementos del marketing mix y, especialmente, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los consumidores pagarán el precio. Cuando al menos uno de estosparámetros no se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta obtener una opción correcta.
La fijación de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables,...
El uso del dinero lleva siglos siendo la norma dominante a la hora de realizar un intercambio comercial de bienes y servicios. Sin embargo, la fijación de precios (Pricing)es más que una simple actividad de rutina. De esta actividad depende en gran medida el desempeño de las ventas y en consecuencia, el éxito de la organización involucrada. Incluso junto a ladistribución, la promoción y la definición del producto, se considera al pricing como uno de los elementos primordiales del célebre Marketing Mix enunciado por Neil H. Borden en 1964 y que aún seconsidera vigente.
Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de tomar una decisión.• Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
• Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
• Estimar la influencia de losdistintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda).
• Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
• Considerar el entorno legal ycaracterísticas de la competencia.
• Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Los resultados de las estimaciones arriba mencionadaspueden variar, pero una selección acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero es satisfacer los objetivos financieros de la organización ofertante. También debe estar en consonancia conlos otros elementos del marketing mix y, especialmente, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es decir, si los consumidores pagarán el precio. Cuando al menos uno de estosparámetros no se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta obtener una opción correcta.
La fijación de precios tiene limitaciones. Las leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables,...
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