Fijacion De Precios

Ajustes del precio

1. Fijación psicológica de precios

Los consumidores tienen dificultad para valorar la calidad de un producto, por lo que tienden a considerar que los productos de mayor precio suelen ser también los de mayor calidad.los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios dando a entender que el precio sugiere algo más acerca del producto. Algunascompañías exhiben sus productos con otros más caros con el fin de mostrar que pertenecen a la misma “clase”.
Cabe destacar que hay un último aspecto psicológico a tener en cuenta y es que algunos números tienen cualidades visuales que son tenidas en cuentas por ejemplo el numero 8, es redondo y simétrico, crea un efecto calmante, en tanto que un 7 es angular y crea un efecto discordante.

2. Fijación deprecios impar

Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número redondo (99, 98, 97.). Estudios al respecto concluyen que los precios por debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco. Contrariamente, otras investigaciones asumen que los preciosimpares son más difíciles de recordar.
Sin embargo, en la práctica, los consumidores aceptan mejor los precios terminados en "9", "5" o "0" que las otras terminaciones. La explicación en este caso, está sustentada en que los consumidores al leer los precios sólo retienen los primeros dígitos de dicha cifra en su memoria. Por lo que la diferencia percibida entre un precio de acción nueve y suinmediato superior (cifra redonda) tiende a ser más amplia y exagerada en comparación con la diferencia entre precios situados en una misma escala.
499 vs. 500 comparado

3. Fijación de precios para la línea de productos

Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta. Una línea puede comprender productos de varios tamaños, tipos, colores,cantidades o precios.
La fijación de precios de línea consiste en la determinación de una banda limitada de precios para todos los productos de la misma. Esta es una tradición que se remonta a las primeras tiendas de todo a 100 en las que todo costaba 5 ó 10 centavos. Su principal ventaja consiste en hacer más fácil la administración del negocio pero la desventaja es su inflexibilidad sobre todo entiempos de alta inflación o precios inestables.
Los compradores tiene cada vez más información sobre los atributos del producto, ya sea atreves de experiencia personal o su comunicación con los innovadores. Por lo tanto cada vez afecta más con precios inferiores si la difusión afecta con fuerza las ventas posteriores. Las reducciones de precio pueden aumentar sustancialmente la tasa de crecimientodel mercado y la rentabilidad a largo plazo del producto.
Además las compañías de coste que suelen acompañara al crecimiento suelen permitir que se reduzca el precio en el tiempo

4. Fijación del precio de nuevos productos

La determinación del precio de un producto nuevo e innovador es un tema difícil de calcular debido al desconocimiento de cómo se comportara la demanda, el coste y elcomportamiento del consumidor.

Cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, se deberá determinar el intervalo de precios que es económicamente atractivo para los compradores. Para ello hay que basarse en juicio de expertos y estimar la relación precio –volumen a varios niveles de precios usando tests de mercado. Una vez elegido el precio hipotético que el comprador estará dispuesto apagar, deberá decidir que estrategias va utilizar, es decir salir con un precio superior y enfocarse en un segmento más pequeño, pero lucrativa (estrategia de descreme) o por el contrario introducir un precio inferior para poder acaparar mas mercado y volumen de ventas (estrategia de penetración).

Los compradores tienen cada vez más información sobre los atributos del producto, ya sea...