Fijacion De Precios

FIJACION DE PRECIOS
Concepto de precio.- Precio es la cantidad de recursos financieros (Dinero), y/o físicos (cuando se cambia un producto por otro, es el caso del trueque) que esta dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio y cuando este satisfaga sus necesidades o cumpla con los requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso, tiempo y lugar.Importancia del precio.- En la Economía, el precio influye en las actividades cotidianas de las personas, asi cuando ganan un salario o sueldo, cuando pagan intereses de una deuda, cuando compran un producto, cuando van al cine, entre otras, por ello se dice que el regulador básico del sistema económico, el que designa los recursos determinando lo que se ha de producir (La oferta) y para quien se haproducir (La demanda). Cuando el gobierno interviene a través de los precios controlados o políticas de subsidios, no siendo el mercado el que asigna los precios, distorsiona la libre competencia y genera desequilibrios económicos.
Para las empresas.- El precio es un factor fundamental en la medida que tiene efectos en las diferentes actividades que realizan; de este dependen los ingresos, lasutilidades y el rendimiento que se puede lograr, por ello se dice que representa la parte esencial de la demanda del mercado asi:
* Ingreso (Y)=Precio de venta del producto (P) x la cantidad Vendida (Q).
Y=PXQ

Genera los ingresos: Por ventas de los productos a un precio dado fluyen los ingresos hacia la organización, y esprácticamente la única fuente de ingresos que tiene, porque los ingresos por la tenencia de valores o los interese generados por depósitos en los bancos son coyunturales, ya que muchas empresas hacen estas operaciones para no mantener el dinero ocioso.

* Utilidades (U)= Beneficio (π) = ingresos – Costos Totales (CT)
U=PQ-CTAfecta a las utilidades; en la medida que los ingresos pueden aumentar o disminuir, según como vayan las ventas, las utilidades se ven afectadas, y estas a su vez afectara las utilidades retenidas y el pago a los accionistas o a los tenedores de acciones de las empresas.

* Afecta la posición competitiva de las empresas y su participación en el mercado ,lo cual a su vez influye en susingresos y beneficios.
Para el consumidor, algunos segmentos de la población el precio no es factor determinante que influyen en la compra de un producto, pues al adquirir un producto considera otros factores relevantes, como son la calidad, el servicio, la ubicación del autoservicio o tienda entre otros, en cambio hay segmentos (Que son la mayoría) que si son sensibles a las variaciones del precio,esto sucede principalmente en economías latinoamericanas o en economías en vías desarrollo, donde frente a ingresos limitados y con índice de inflación altos, las personas tienden a elegir aquellos productos que mejor se ajusten a su bolsillo, sin usar otros criterios de elección.
Por otro lado los consumidores se ha vuelto más exigentes en cuanto a los productos a adquirir, con relación a lascaracterísticas del mismo y el valor adicional que espera de él (Tiempo empleado en buscar el producto, en ir al lugar y en acondicionarlo para su uso).
Que es el Valor:
Las diferentes formas en que los clientes visualizan los productos o delinean sus opciones de compra haciendo el proceso de compra cambiante.
El valor responde a las expectativas del cliente, es lo que este espera recibir deun producto que adquiere. El valor que el cliente asigna a cada producto depende de cada uno de ellos, de ahí que a veces se considere subjetivo, y muchas organizaciones, al no poder dar respuesta a esa subjetividad siguen trabajando bajo esquemas tradicionales sin importarles el cliente, y como consecuencia, a la primera oportunidad que tengan estos, cambian de producto o proveedor. Por ello,...